Le blog du négociateur

  • Comment se mettre dans la peau de l’autre en négociation ?

    Comment se mettre dans la peau de l’autre en négociation ?

    Par Michel Ghazal Si « Se mettre dans la peau de l’autre » est plus facile à dire qu’à faire, notre outil de préparation rend cette tâche autrement plus aisée.

    –

  • Fondation Michel Ghazal

    Fondation Michel Ghazal

    Michel Ghazal, Fondateur du Centre Européen de la Négociation, a remis le prix de la Prévention des Conflits et la Paix au Liban 2019 à l’Association Libanaise CHAML

    –

  • Négociation Raisonnée : 10 idées reçues à surmonter

    Négociation Raisonnée : 10 idées reçues à surmonter

    Par Michel Ghazal L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter.

    –

  • Comment lever les freins à la créativité ?

    Comment lever les freins à la créativité ?

    Par Michel Ghazal Pour lever les principaux freins à la créativité, à savoir la retenue de ses propres idées et le rejet systématique de celles de l’autre partie, il convient, avant de démarrer, d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.

    –

  • Les émotions sont toujours des informations, même en négociation

    Les émotions sont toujours des informations, même en négociation

    Par Philippe Etienne, Consultant formateur Le négociateur classique ou adversarial, celui qui assimile la négociation à une partie de poker, est cohérent avec sa vision de la négociation : il joue à « poker face ». Je suis content, je ne montre rien, car sait-on jamais, peut être pourrais-je « gratter » un peu plus.

    –

  • Pourquoi et comment dépasser le compromis en négociation ?

    Pourquoi et comment dépasser le compromis en négociation ?

    Par Michel Ghazal Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?

    –

  • Comment juger de l’efficacité d’une méthode de négociation ?

    Comment juger de l’efficacité d’une méthode de négociation ?

    Par Vincent Reille & Michel Ghazal Toute transaction engendre un coût. Le « négociateur raisonné », avant même de commencer à négocier, est encouragé à réfléchir et à préparer sa solution en cas d’échec de la négociation. C’est ce que nous appelons la Meilleure Solution de Rechange à un accord négocié, la MESORE.

    –

  • Réforme des retraites : l’épreuve de force est engagée

    Réforme des retraites : l’épreuve de force est engagée

    Par Michel Ghazal Qu’il s’agisse de la CGT, de Sud ou de l’Unsa à la SNCF ou bien des 3 syndicats représentatifs à la RATP (UNSA, CGT et CGC), tous sont vent debout pour faire reculer le gouvernement sur son projet de réforme des retraites. Quand bien même tout le monde est d’accord sur le…

    –

  • L’importance de fixer un objectif dans vos négociations

    L’importance de fixer un objectif dans vos négociations

    Par Michel Ghazal S’il est indispensable de fixer un objectif pour ses négociations, êtes-vous sûr de le faire sans risquer le blocage ?

    –

  • Etes-vous victime des biais décisionnels en négociation ?

    Etes-vous victime des biais décisionnels en négociation ?

    Par Nicole Spitaleri, Consultante-coach Comment nos choix, que nous pensons être libres, sont conditionnés et biaisés ? Comment le fonctionnement des deux hémisphères de notre cerveau peut être déséquilibré et impacter à notre insu notre façon de négocier ?

    –