Formation en négociation pour les entreprises
Depuis plus de 40 ans, le Centre Européen de la Négociation forme dirigeants, managers et acheteurs à la stratégie des gains mutuels développée à l’université Harvard. Nos formations en négociation se suivent en inter-entreprises, en intra dans vos locaux ou à distance.
Nos formations en négociation
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Découvrir : Perfectionnement à la stratégie des gains mutuelsPerfectionnement à la stratégie des gains mutuels
Aborder les facteurs de complexité en Négociation Découvrir
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Découvrir : L’assertivité du négociateurL’assertivité du négociateur
Oser défendre mes intérêts en respectant ceux de l’autre Découvrir
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Découvrir : Accompagnement des managersAccompagnement des managers
Adapter et capitaliser les bonnes pratiques de la négociation Découvrir
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Découvrir : Journée de remise à niveauJournée de remise à niveau
Rappeler et ancrer les concepts de la Stratégie des Gains Mutuels Découvrir
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Découvrir : Négociations secteur santéNégociations secteur santé
Soigner la relation et améliorer la qualité de mes accords Découvrir
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Découvrir : Négociations sociales et collectivesNégociations sociales et collectives
Dépasser les jeux de rôle et les stratégies classiques en négociation sociale Découvrir
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Découvrir : Négociations achat/venteNégociations achat/vente
Commerciaux, acheteurs, passez du compromis aux solutions créatives Découvrir
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Vous êtes une collectivité territoriale ? Consultez nos formations en négociation pour le secteur public.
Trois façons de suivre une formation en négociation
Inter-entreprises
Inscription individuelle selon un planning prédéfini, de 4 à 10 participants venus d’entreprises et de secteurs différents. Sessions à Paris, Lyon, Bruxelles, Genève et Madrid.
Intra-entreprise
Formation dédiée à votre équipe, de 4 à 12 participants, dans vos locaux ou le lieu de votre choix. Le consultant adapte le contenu à vos enjeux et à votre contexte métier.
À distance
La Stratégie des Gains Mutuels existe aussi à distance en intra : de 4 à 8 personnes, 4 demi-journées puis 2 demi-journées de retour d’expérience un mois plus tard.
Téléchargez nos catalogues de formation en négociation
Questions fréquentes sur la formation en négociation
Quelle est la différence entre les formations Inter et Intra-entreprise ?
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Formation Inter-entreprise : Inscription individuelle selon un planning prédéfini. Les participants proviennent d’entreprises et secteurs différents, favorisant un enrichissement mutuel grâce à la diversité des expériences partagées.
Formation Intra-entreprise : Formation dédiée à votre équipe, dispensée dans vos locaux ou le lieu de votre choix. Le consultant adapte entièrement le contenu à vos enjeux spécifiques et votre contexte métier.
Quels sont les effectifs recommandés pour chaque format ?
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Intra-entreprise : De 4 à 12 participants maximum. Cette taille optimale permet au consultant de consacrer du temps personnalisé à chaque participant et d’assurer un suivi individualisé.
Inter-entreprise : De 4 à 10 participants maximum. Un effectif restreint garantit des échanges de qualité et une attention soutenue pour chaque apprenant.
Quels sont les tarifs des formations Intra-entreprise ?
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Les tarifs varient selon la durée et la personnalisation requise. Contactez-nous pour un devis personnalisé et détaillé adapté à vos besoins spécifiques.
La stratégie des gains mutuels convient-elle à tous les profils ?
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Absolument. Quel que soit votre niveau – négociateur débutant ou expert chevronné – notre formation apporte une méthode structurée et immédiatement opérationnelle. Notre approche s’adapte à tous les contextes : négociations commerciales, achats, partenariats, résolution de conflits internes, négociations sociales et collectives, etc.
Qu’est-ce qu’une formation en négociation raisonnée ?
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C’est une formation à la stratégie des gains mutuels, la méthode de négociation développée à l’université Harvard : défendre ses intérêts tout en découvrant ceux de l’autre, s’appuyer sur des critères objectifs et bâtir des accords applicables et durables. C’est la méthode enseignée par CENEGO.
Combien de temps dure une formation en négociation ?
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En inter-entreprises, La Stratégie des Gains Mutuels compte 2 jours de formation, suivis de 2 h 30 de retour d’expérience à distance et d’1 h d’accompagnement individuel. En intra, elle dure 2 jours, plus 1 jour de retour d’expérience. La durée de chaque formation est précisée sur sa fiche.
Quel est le prix d’une formation en négociation ?
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En inter-entreprises, La Stratégie des Gains Mutuels coûte 2 290 € HT par participant, et les modules de perfectionnement sont proposés à partir de 1 860 € HT. En intra, le tarif dépend de la durée et de la personnalisation : contactez-nous pour un devis.
Une formation en négociation peut-elle être financée par un OPCO ?
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CENEGO est un organisme de formation certifié Qualiopi au titre des actions de formation. Lors de l’inscription, vous pouvez indiquer une prise en charge par votre organisme de financement (OPCO, FUNDAE…).
Quelle formation en négociation choisir pour commencer ?
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La Stratégie des Gains Mutuels : elle ne demande aucun pré-requis et sert de socle aux modules de perfectionnement, comme le Perfectionnement à la stratégie des gains mutuels.
Nos actualités
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Le « Négociateur Augmenté » : Comment combiner la data et l’empathie stratégique
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L’art stratégique du refus : Pourquoi dire « NON » est votre meilleur atout en négociation
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Au-delà de l’écoute active : le diagnostic émotionnel au cœur de la négociation
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Pourquoi choisir CENEGO pour votre formation en négociation
Avec plus de 40 ans d’expertise sur le marché européen et à l’international, le Centre Européen de la Négociation s’impose comme LE partenaire de confiance pour toutes vos situations de négociation.
Notre approche unique : Nous combinons la stratégie des gains mutuels développée à l’université d’Harvard avec une adaptation culturelle locale dans chaque pays où nous intervenons. Cette méthode unique et immédiatement opérationnelle, permet d’avoir des résultats probants avec des indices de satisfaction de 9/10. 2/3 des participants souhaitent augmenter leur niveau avec les modules de perfectionnement du CENEGO.
Cas de réussite concret : Pour un groupe industriel (CA : 1,2 Md€), un blocage tarifaire de 12 mois avec un fournisseur stratégique paralysait la croissance. En appliquant notre méthodologie: critères objectifs basés sur les normes qualité/délais, MESORE renforcée, et options créatives sur l’optimisation logistique, nous avons transformé cette impasse en opportunité. Résultat : accord conclu en 8 semaines, générant 2,4 M€ d’économies annuelles récurrentes, sécurisation complète de la chaîne de production, et établissement d’un partenariat stratégique durable avec clauses d’innovation partagée.
Notre force distinctive : Chaque problématique étant unique, nous construisons des solutions sur mesure. Être un excellent négociateur, c’est maîtriser l’écoute active, l’empathie, l’approche stratégique de la négociation, la communication persuasive et l’art de conjuguer assertivité et coopération.
Notre expertise est reconnue par nos nombreux clients tels que : Vinci Construction, Matmut, Ubisoft, Suez, Pasquier, Danone, Chanel, etc. qui nous font confiance pour leurs enjeux de négociation les plus critiques. À travers nos formations et nos missions de conseil, nous garantissons des résultats mesurables et un impact durable sur vos performances.
Prêt à transformer vos négociations en succès ?