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Les erreurs les plus fréquentes en négociation commerciale et comment les éviter
La négociation commerciale est une compétence clé dans tous les secteurs. Elle influence directement les ventes, les marges et la qualité des relations clients. Pourtant, de nombreuses opportunités sont perdues à cause d’erreurs simples mais fréquentes. Une formation en négociation permet d’éviter ces pièges et de structurer une approche plus efficace.Mais avant de se former,…
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CENEGO lance ses formations inter-entreprises en négociation à Bruxelles, Madrid et Genève
Le Centre Européen de la Négociation (CENEGO) lance une nouvelle formation inter-entreprises en négociation à travers l’Europe, avec des sessions organisées à Bruxelles, Madrid et Genève. Cette initiative vise à renforcer les compétences en formation inter-entreprises en négociation pour les professionnels issus de différents secteurs et entreprises. Un format inter-entreprises centré sur la pratique Les…
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Crise du détroit d’Ormuz (2026) : enjeux stratégiques et sortie de crise
Patrick BAAKLINI La crise détroit d’Ormuz 2026 constitue aujourd’hui l’un des principaux points de tension géopolitique entre les États-Unis et l’Iran. Ce passage maritime stratégique est essentiel au commerce mondial de l’énergie et son instabilité a des conséquences directes sur l’économie internationale. Pour les professionnels et étudiants en formation en négociation, ce cas constitue un…
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Négocier son salaire avec la stratégie des gains mutuels : une approche efficace et durable
Dans un environnement professionnel de plus en plus exigeant, négocier son salaire ne peut plus être abordé comme un simple échange autour d’un montant. Pour les profils expérimentés, managers ou cadres, il s’agit avant tout d’un exercice stratégique, où la capacité à créer de la valeur fait toute la différence. Parmi les approches les plus…
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Guerre États-Unis–Israël contre l’Iran et front libanais : quelles perspectives de négociation au Moyen-Orient ?
Ecrit par Patrick BAAKLINI La guerre États-Unis Israël Iran et les perspectives de négociation constituent aujourd’hui l’un des principaux enjeux de sécurité au Moyen-Orient. Le 28 février 2026, une nouvelle phase de confrontation a débuté au Moyen-Orient lorsque les États-Unis et Israël ont lancé une opération militaire conjointe contre plusieurs installations iraniennes, visant notamment des…
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Quatre décennies de négociations : le goût de la découverte
Ecrit par Philippe Etienne (Consultant – Formateur), Sous le titre « Le Sherpa », Philippe Etienne publie ses Mémoires d’un diplomate aux avant-postes de l’Histoire, ce qui nous vaut un voyage dans la diplomatie française des quarante dernières années. Les temps sont très agités et pourtant notre auteur, ancien ambassadeur de France aux Etats-Unis et…
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Négociations nucléaires USA-Iran 2026 : Une ouverture fragile à Mascate
Ecrit par Patrick Baaklini MASCATE, Oman — Dans les couloirs feutrés et marbrés d’un palais royal à la périphérie de Mascate, l’avenir du Moyen-Orient se négocie à voix basse et se relaie par des intermédiaires. Après une année marquée par le fracas des bombardements aériens et la fumée des contestations civiles, les États-Unis et l’Iran…
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Les Négociations Commerciales sous Pression : Comment les Nations Naviguent dans les Guerres Tarifaires et les Accords de Libre-Échange
Ecrit par Patrick BAAKLINI Une Ère de Protectionnisme Croissant À une époque de résurgence du protectionnisme et de réalignement géopolitique, les négociations commerciales sont devenues plus cruciales et plus complexes que jamais. Les négociations en cours entre l’Inde et l’Union européenne concernant un Accord de libre-échange (ALE) offrent une étude de cas captivante de la…
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Peut-on enseigner l’éthique à une IA ? Le défi de la négociation
Écrit par Patrick BAAKLINI. La complexité de la communication humaine L’interaction et la communication humaines reposent sur une combinaison étroite de processus cognitifs et émotionnels dans le cerveau. Ces processus ne se contentent pas de traiter des informations : ils structurent aussi la manière dont les individus perçoivent, ressentent et interprètent le monde. Au cours…
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le Centre Européen de la Négociation, cité dans Le Point.
Devenez un négociateur raisonné et atteignez vos objectifs avec le parcours de formation du Centre Européen de la Négociation. De nombreuses situations professionnelles ou personnelles impliquent un temps de négociation. C’est une expertise que vous pouvez apprendre et développer, jour après jour, grâce au Centre Européen de la Négociation.
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