

Porque é que a maioria das negociações se transforma numa guerra de posições?
- VÍDEOS
Por Michel Ghazal
Infelizmente, a guerra de trincheiras é o quotidiano de muitas negociações. Graças à Estratégia de Ganhos Mútuos, o negociador tem à sua disposição ferramentas concretas para evitar entrar nas trincheiras e ajudar a outra parte a sair.
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Aprenda os segredos de uma negociação bem sucedida no trabalho e na sua vida privada
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Por Michel Ghazal
Contrariamente a certos preconceitos, não se nasce um bom negociador, torna-se um.
É uma competência que se aprende e se desenvolve, dia após dia,
praticando-a em todas as situações da sua vida profissional.