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O blogue
Porque é que a maioria das negociações se transforma numa guerra de posições?
- VÍDEOS
Por Michel Ghazal
Infelizmente, a guerra de trincheiras é o quotidiano de muitas negociações. Graças à estratégia de ganhos mútuos, o negociador dispõe de ferramentas concretas para evitar entrar nas trincheiras e ajudar a outra parte a sair delas.
