Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching

El blog

Ghazal_Guerrre_posiciones
¿Por qué la mayoría de las negociaciones se convierten en una guerra de posiciones?

Por Michel Ghazal 

Por desgracia, la guerra de trincheras es el día a día de muchas negociaciones. Gracias a la Estrategia de Ganancias Mutuas, el negociador dispone de herramientas concretas para evitar caer en las trincheras y ayudar a la otra parte a salir de ellas.

Ver también

el Centro Europeo de Negociación, citado en Le Point.

Negociaciones sociales: ¡cuidado con las tres pistas falsas!

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