Centre Européen de la Négociation - Formazione sulle capacità di negoziazione - Consulenza e coaching

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EMO

LE EMOZIONI DEL NEGOZIATORE

Saperle trasformare da ostacoli in alleati

BENEFICI DELLA FORMAZIONE

  • Trasformare le mie emozioni in alleati nei momenti difficili
  • Identificare il linguaggio del corpo, mio e degli altri, per adattare la mia comunicazione.

OBIETTIVI

  • Una migliore comprensione delle meccaniche emozionali del funzionamento umano
  • Scoprire i fattori scatenanti delle emozioni negative
  • Esplorare le 5 preoccupazioni centrali del lavoro, al di là della ragione
  • Disinnescare le emozioni negative e incoraggiare quelle positive

PREREQUISITO :

STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V (disponibile INTRA)

Si prega di notare che Questa formazione è un modulo di rinforzo e richiede un prerequisito L'accesso a questa formazione è subordinato alla conoscenza e alla padronanza dei 7 elementi chiave della Strategia di guadagno reciproco, trasmessi nei nostri moduli "NEGO 1".

PUBBLICO INTERESSATO

Tutti i professionisti, indipendentemente dal settore di attività, che devono negoziare come parte del loro lavoro.

Copriamo l'intero spettro delle trattative, comprese le questioni commerciali, finanziarie, sociali, manageriali, politiche e geopolitiche.

PROGRAMMA

GIORNO 1

Home / "Le mie emozioni difficili" / aspettative / quadro di riferimento / programma

Sequenza 1: Identificare cosa modifica il mio comportamento negoziale

  • Le 4 emozioni principali e le meccaniche emozionali
  • Prendere coscienza della mia immagine emotiva

Sequenza 2: scoprire le 5 preoccupazioni centrali alla base delle emozioni negative

  • La svolta concettuale di Harvard per affrontare le emozioni
  • I 5 bisogni fondamentali: apprezzamento, affiliazione, autonomia, status e ruolo.

Sequenza 3: Riconoscere l'emozione / Agire sulla causa scatenante

  • Comprendere i vantaggi dell'agire in base all'innesco emotivo
  • Acquisire una prospettiva di metacomunicazione

GIORNO 2

Home : Esercizi per il corpo / Respirazione

Sequenza 1: Smettere di combattere le emozioni

  • Identificare le preoccupazioni principali che sono più importanti per me
  • Utilizzare tecniche per fare un passo indietro e calmare le emozioni

Sequenza 2: Gestire efficacemente le emozioni altrui

  • Preoccupazioni centrali in azione: nutrire i bisogni dell'altro
  • Strumenti pratici per disinnescare le emozioni negative negli altri

Sequenza 3: generare emozioni positive per ottenere vantaggi reciproci

  • Ristabilire relazioni sane per aprire la strada alla cooperazione.
  • Ancorare le pratiche ai 7 elementi chiave della Strategia dei Guadagni Reciproci

INTRA

Sessioni da 4 a 12 persone:
2 giorni

RICHIESTA DI PREVENTIVO

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DATE 

Da definire insieme 

Formazione 100% operativa, basata su casi e scenari pratici
 

COMPRENDE :

Test di valutazione


LIBRO CONSIGLIATO

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PREP

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