Centre Européen de la Négociation - Formazione sulle capacità di negoziazione - Consulenza e coaching

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VOCE

LA VOCE DEL NEGOZIATORE

Fare della mia voce una risorsa per negoziare in modo diverso

Partnership Talbrix

BENEFICI DELLA FORMAZIONE

  • Un metodo concreto di preparazione fisica, respiratoria e vocale per l'eccellenza nella negoziazione che mi permette di regolare le mie emozioni e la mia energia.
  • Acquisizione di automatismi che permettano libertà di gioco e di espressione nel mio stile personale e secondo il contesto della sua negoziazione.

OBIETTIVI

  • Sviluppare la gamma e il controllo della mia voce per dare peso alle mie parole.
  • Usare la mia voce e i miei gesti per creare un rapporto vivace fin dall'inizio
  • Usare la mia voce per far progredire la negoziazione
  • Sapere come prepararmi fisicamente e vocalmente prima di una negoziazione

PREREQUISITO :

STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V (disponibile INTRA)

Importante: Questa formazione è un modulo di rinforzo e richiede un prerequisito. L'accesso a questa formazione è condizionato dalla conoscenza e dalla padronanza dei 7 elementi chiave della Strategia dei Guadagni Reciproci, trasmessi nei nostri moduli "NEGO 1".

PUBBLICO INTERESSATO

Tutti i professionisti, indipendentemente dal settore di attività, che devono negoziare come parte del loro lavoro.

Copriamo l'intero spettro delle trattative, comprese le questioni commerciali, finanziarie, sociali, manageriali, politiche e geopolitiche.

PROGRAMMA

Le pratiche vocali del negoziatore con il metodo delle carte parlanti

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1. Preparazione fisica, respiratoria e vocale e preparazione vocale

2. Sfruttare la gamma di possibilità del doppiaggio nella negoziazione

  • L'addestramento alla respirazione permette di portare la voce stabilendo una vera e propria colonna d'aria.
  • Regolare le mie emozioni attraverso il respiro e la voce
  • Rilassamento dei muscoli laringei per favorire la scioltezza vocale
  • Chiarire l'intenzione di aumentare l'irradiazione della voce nello spazio.
  • Con la Carta del musicista, esplorare le variazioni dei diversi parametri del suono e sperimentare il loro impatto su di me e sull'interlocutore.
  • Modificare la dizione per contrastare il rilievo delle parole, scolpire il discorso e variare il coinvolgimento dell'oratore.
  • Sviluppare la plasticità vocale per trasportare le variazioni emotive
  • Mettermi in scena attraverso la mia postura, i miei gesti e il mio sguardo per occupare pienamente il mio posto di negoziatore.

3. Condurre la trattativa con la mia voce

  • Con la Scheda Personaggio, giocare con le variazioni della mia voce per variare le modalità relazionali con l'interlocutore, i gradi di formalità, le modalità attenzionali dell'interlocutore, i suoi stati emotivi e i suoi modi di pensare.
  • Improvvisare nei 6 profili della carta del carattere per trovare la fluidità del mio stile personale.
  • Esercizi situazionali per utilizzare strategicamente i profili caratteriali per le diverse esigenze della negoziazione: dare un'immagine positiva di sé, creare un rapporto di fiducia, rafforzare la vicinanza o distanziare, prendere il controllo dello scambio o lasciarlo all'altra persona, farla uscire da una posizione fissa, mostrare cooperazione o affermare limiti, far nascere opzioni creative, modificare il valore percepito di un'opzione, fare una domanda, rispondere all'aggressione, evitare gli ostacoli, finalizzare e contrattare...

INTRA

Sessioni da 4 a 12 persone (max) :
2 giorni

RICHIESTA DI PREVENTIVO

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DATE

Da definire insieme 

Formazione pratica basata su training, giochi e role-playing per sviluppare i riflessi e la spontaneità necessari per adattarsi in tempo reale. Feedback personalizzato, condivisione di idee, punti di sintesi, brevi contributi teorici.

COMPRENDE :

Test di valutazione


PREPARAZIONE MENTALE

CRÉA

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