QUARTA-FEIRA, 13 DE MAIO, das 15h00 às 15h45

O antídoto eficaz para as lutas de poder, a manipulação e os maus compromissos: a negociação baseada nos interesses

A negociação faz parte da sua vida pessoal e profissional diariamente e é responsável por 80 % das interacções entre os executivos das empresas.

Dominar a arte da negociação está a tornar-se uma necessidade absoluta na sua postura profissional e na sua relação com os outros, um antídoto para os conflitos, as tentativas de manipulação e os compromissos de má qualidade.

Uma vez que a tentação de usar a força, a manipulação e os maus compromissos estão enraizados em mitos, crenças e comportamentos automáticos, é possível uma quarta via, baseada em mais de 40 anos de prática e investigação empírica: a negociação fundamentada.

Vamos analisar as relações de poder, as manipulações e os maus compromissos para ilustrar os resultados e o impacto que têm, e revelar os antídotos eficazes que resultam do nosso método.