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Porque é que é vital preparar-se bem para as negociações?
- VÍDEOS
Por Michel Ghazal
Contrariamente a certos preconceitos, não se nasce um bom negociador, torna-se um. É uma competência que se aprende e desenvolve, dia após dia, praticando-a em todas as situações da sua vida profissional.
Neste segundo vídeo, Michel Ghazal fala sobre a preparação formal: embora se deva estar sempre pronto para negociar, nunca se deve negociar sem estar preparado. Embora muitos negociadores saibam que a preparação é uma das chaves para o sucesso, não é claro que saibam exatamente o que implica a preparação. O risco é, então, bloquear as negociações em vez de as facilitar.
