Centre Européen de la Négociation - Formação em competências de negociação - Consultoria e Coaching

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INSTITUTO 2

NEGOCIAÇÃO COM O ESTADO E OS SEUS REPRESENTANTES

Construir uma relação equilibrada com departamentos governamentais

BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO

  • Compreensão pormenorizada da lógica e dos condicionalismos do Estado
  • Desenvolver estratégias eficazes para influenciar decisões
  • Reforço da capacidade de defesa dos interesses territoriais

OBJECTIVOS

  • Compreender os mecanismos de decisão dos departamentos governamentais
  • Dominar as técnicas de influência adaptadas ao diálogo com o Estado
  • Desenvolver estratégias para equilibrar a relação de forças
  • Criar parcerias duradouras com os serviços descentralizados

PRÉ-REQUISITOS :

A ESTRATÉGIA DE GANHOS MÚTUOS

Informação importante: Esta formação é um módulo de reforço e requer um pré-requisito. O acesso a este curso está condicionado ao conhecimento e domínio dos 7 elementos-chave da Estratégia de Ganhos Mútuos, transmitidos nos nossos módulos "STGM".

PÚBLICO INTERESSADO

Representantes eleitos, diretores-gerais, diretores de gabinete, responsáveis pelas relações institucionais, responsáveis pela cooperação territorial, gestores de projectos que envolvam várias instituições.

PROGRAMA

1. Mapeamento dos actores estatais

  • Compreender a organização dos serviços centrais e descentralizados
  • Analisar o papel do prefeito e identificar as redes de influência

2. Decifrar a lógica e os condicionalismos do Estado

  • Integrar as prioridades nacionais e a sua aplicação local.
  • Compreender os mecanismos mecanismos de controlo e de arbitragem

3. Compreender as especificidades das negociações com o Estado

  • Gerir as assimetrias de poder e integrar a dimensão jurídica.
  • Estabelecer uma ligação efectiva entre os níveis político e administrativo.

4. Evitar erros comuns

  • Identificar abordagens contraproducentes contraproducentes
  • Superar os mal-entendidos culturais entre as colectividades locais e o Estado

5. Preparar-se metodicamente para uma negociação

  • Aplicar os 7 elementos-chave à sua relação com o Estado
  • Reforçar a sua posição e desenvolver um argumento objetivo

6. Conduzir negociações eficazes

  • Transformar uma posição de autoridade num diálogo construtivo
  • Gerir os bloqueios e manter um clima de relacionamento positivo

7. Implementação de estratégias de influência

  • Utilizar alavancas formais/informais e mobilizar apoios
  • Promover o interesse geral os seus argumentos

8. Construir uma relação duradoura

  • Desenvolver uma parceria equilibrada que vá para além das negociações pontuais
  • Gerir situações de crise e desacordos

INTRA

Sessões para 4 a 12 pessoas :
2 dias

SOLICITAR UM ORÇAMENTO

Descarregar o catálogo de formação

DATAS 

A definir em conjunto 

O método de ensino é ativo por excelência, uma vez que se baseia em simulações contextualizadas de negociações complexas e difíceis.
 

INSTITUTO 1

SOC

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