Centre Européen de la Négociation - Formação em competências de negociação - Consultoria e Coaching

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INSTITUTO 1

NEGOCIAÇÃO NO TERRITORIAL

Desenvolvimento de parcerias estratégicas a vários níveis

BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO

  • Adquirir uma compreensão estratégica da interação entre os actores locais
  • Criação de capacidades para alianças sustentáveis
  • Desenvolver uma abordagem coordenada para negociações com vários parceiros

OBJECTIVOS

  • Compreender a lógica e os condicionalismos dos diferentes actores locais
  • Domínio de técnicas adaptadas às relações interinstitucionais
  • Desenvolvimento de estratégias eficazes de alianças e coligações
  • Desenvolver acordos territoriais equilibrados e sustentáveis

PRÉ-REQUISITOS :

A ESTRATÉGIA DE GANHOS MÚTUOS

Informação importante: Esta formação é um módulo de reforço e requer um pré-requisito. O acesso a este curso está condicionado ao conhecimento e domínio dos 7 elementos-chave da Estratégia de Ganhos Mútuos, transmitidos nos nossos módulos "STGM".

PÚBLICO INTERESSADO

Representantes eleitos, diretores-gerais, diretores de gabinete, responsáveis pelas relações institucionais, responsáveis pela cooperação territorial, gestores de projectos que envolvam várias instituições.

PROGRAMA

1. Mapeamento do ecossistema local

  • Identificar os actores institucionais e o seu funcionamento
  • Analisar as relações formais/informais entre as instituições

2. Decifrar a lógica institucional

  • Compreender as culturas organizacionais e os condicionalismos legais
  • Analisar os ciclos de decisão e as suas implicações

3. Diagnosticar potenciais alianças

  • Identificar interesses e oportunidades convergentes/divergentes.
  • Antecipar a resistência e os obstáculos à cooperação.

4. Dominar os fundamentos da negociação interinstitucional

  • Compreender as especificidades das negociações entre instituições
  • Gerir as assimetrias de poder e a ligação entre política e tecnologia

5. Preparar estrategicamente uma negociação

  • Aplicar os 7 elementos-chave a contextos complexos
  • Desenvolver um MESORE sólido e critérios objectivos legítimos

6. Conduzir negociações eficazes com múltiplos intervenientes

  • Facilitar o diálogo e gerir os bloqueios
  • Manter uma dinâmica construtiva apesar das tensões

7. Criação e manutenção de coligações

  • Reunir actores com interesses parcialmente divergentes
  • Preservar o equilíbrio das alianças e resolver as tensões

8. Formalização de acordos territoriais sustentáveis

  • Estruturação de um acordo equilibrado com governação partilhada
  • Desenvolver um plano para aprofundar a cooperação

INTRA

Sessões para 4 a 12 pessoas :
2 dias

SOLICITAR UM ORÇAMENTO

Descarregar o catálogo de formação

DATAS 

A definir em conjunto 

O método de ensino é ativo por excelência, uma vez que se baseia em simulações contextualizadas de negociações complexas e difíceis.
 

METRO 4

INSTITUTO 2

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