Centre Européen de la Négociation - Formação em competências de negociação - Consultoria e Coaching

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METRO 4

NEGOCIAR GRANDES PROJECTOS METROPOLITANOS

Conciliar a visão estratégica com a visão local local

BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO

  • Adquirir uma metodologia para gerir projectos complexos
  • Desenvolver competências para transformar a oposição
  • Domínio de técnicas de consulta eficazes

OBJECTIVOS

  • Compreender a dinâmica da oposição/adesão aos grandes projectos
  • Dominar técnicas de negociação para projectos de grande escala
  • Conceber processos de consulta eficazes e inclusivos
  • Desenvolver estratégias para manter o alinhamento das partes interessadas

PRÉ-REQUISITOS

A ESTRATÉGIA DE GANHOS MÚTUOS

Informação importante: Esta formação é um módulo de reforço e requer um pré-requisito. O acesso a este curso está condicionado ao conhecimento e domínio dos 7 elementos-chave da Estratégia de Ganhos Mútuos, transmitidos nos nossos módulos "STGM".

PÚBLICO INTERESSADO

  • Representantes eleitos, diretores gerais, diretores de projeto, gestores de projeto, gestores de desenvolvimento, diretores técnicos, gestores de projeto.

PROGRAMA

1. Dominar as especificidades dos grandes projectos

  • Compreender a complexidade técnica, financeira e política
  • Identificação dos factores de sucesso/fracasso e da dimensão sistémica

2. Mapear estrategicamente as partes interessadas

  • Analisar as posições e os interesses e antecipar as resistências
  • Identificar potenciais aliados e facilitadores

3. Identificar as fases críticas da negociação

  • Identificar os momentos-chave e associar a consulta/negociação
  • Gerir vários horários e restrições de tempo

4. Evitar os erros clássicos

  • Antecipar a oposição e integrar as preocupações locais
  • Prevenir os erros de comunicação que cristalizam a oposição

5. Preparação metódica das negociações

  • Aplicar os 7 elementos-chave aos grandes projectos e desenvolver o seu MESORE
  • Identificar critérios objectivos e opções criativas

6. Negociar eficazmente em situações de impasse

  • Transformar a oposição em contributos construtivos
  • Gerir os aspectos emocionais e manter o diálogo

7. Conceber um processo de consulta eficaz

  • Estruturar as etapas e associar a negociação e a comunicação
  • Integrar as contribuições no desenvolvimento do projeto

8. Assegurar a sustentabilidade dos acordos

  • Desenvolvimento de estratégias para preservar os acordos negociados
  • Criação de uma governação colaborativa governação

O método de ensino é ativo por excelência, baseado em estudos de casos muito curtos de momentos difíceis do processo de negociação.

INTER

PRESENCIAL

Tarifas por dia a pedido

Sessões para 4 a 12 pessoas :

2 dias
REGISTO EM LINHA

Descarregar o catálogo de formação

O método de ensino é ativo por excelência, uma vez que se baseia em simulações contextualizadas de negociações complexas e difíceis.

METRO 3

INSTITUTO 1

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