Centre Européen de la Négociation - Formação em competências de negociação - Consultoria e Coaching

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METRO 1

NEGOCIAÇÃO TRANSFERÊNCIAS DE COMPETÊNCIAS

Conciliar os interesses da metrópole com a identidade identidade

BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO

  • Adquirir ferramentas para transformar resistência em oportunidades
  • Desenvolvimento de uma metodologia para transferências de competências bem sucedidas transferências
  • Reforçar a capacidade de construir compromissos adaptados às realidades territoriais

OBJECTIVOS

  • Identificar interesses divergentes e convergentes nas transferências de competências
  • Compreender a resistência psicológica e organizacional à mudança
  • Dominar técnicas de diálogo construtivo face a medos relacionados com a identidade
  • Desenvolver uma visão partilhada que ultrapasse as posições institucionais

PRÉ-REQUISITOS

A ESTRATÉGIA DE GANHOS MÚTUOS

Informação importante: Esta formação é um módulo de reforço e requer um pré-requisito. O acesso a este curso está condicionado ao conhecimento e domínio dos 7 elementos-chave da Estratégia de Ganhos Mútuos, transmitidos nos nossos módulos "STGM".

PÚBLICO INTERESSADO

  • Representantes eleitos, diretores executivos e executivos das autoridades metropolitanas e intercomunitárias, responsáveis pela cooperação intercomunitária, responsáveis pelas relações institucionais relações institucionais.

PROGRAMA

1. Analisar a dinâmica das relações ligadas às transferências de competências

  • Compreender os mecanismos psicológicos de resistência à "perda de poder
  • Ultrapassar a divisão "metrópole vs. comunas

2. Mapeamento das posições e interesses subjacentes

  • Identificar necessidades não expressas para além das posições oficiais
  • Reconhecer as preocupações legítimas: controlo, proximidade, identidade, reconhecimento

3. Transformar a oposição em parceria

  • Criar um sentimento de pertença a um projeto comum
  • Construir uma visão partilhada que respeite as identidades locais

4. Ultrapassar os obstáculos da relação

  • Identificar as palavras não ditas e gerir as armadilhas emocionais
  • Neutralizar os jogos de poder e influência que interferem nos debates

5. Preparar metodicamente uma transferência de competências

  • Analisar os interesses respectivos e aplicar o método dos 7 elementos-chave
  • Desenvolver um MESORE credível e identificar critérios objectivos

6. Conduzir negociações de transferência eficazes

  • Utilizar a escuta ativa e gerir as emoções em situações de tensão
  • Manter um diálogo construtivo apesar das tensões

7. Desenvolver soluções criativas

  • Utilizar técnicas adaptadas ao contexto institucional
  • Avaliar e selecionar as soluções mais promissoras

8. Formalização de um protocolo de transferência em colaboração

  • Elaboração de um documento-quadro baseado em ganhos mútuos
  • Definir mecanismos de controlo e conceber comunicações eficazes

O método de ensino é ativo por excelência, baseado em estudos de casos muito curtos de momentos difíceis do processo de negociação.

INTER

PRESENCIAL

Tarifas por dia a pedido

Sessões para 4 a 12 pessoas :

2 dias
REGISTO EM LINHA

Descarregar o catálogo de formação

O método de ensino é ativo por excelência, uma vez que se baseia em simulações contextualizadas de negociações complexas e difíceis.

STGM

METRO 2

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