MERCOLEDI' 13 MAGGIO dalle 15:00 alle 15:45

L'antidoto efficace alle lotte di potere, alla manipolazione e ai cattivi compromessi: la negoziazione basata sugli interessi.

La negoziazione fa parte della vita personale e professionale di tutti i giorni e rappresenta l'80 % delle interazioni tra i dirigenti aziendali.

Padroneggiare l'arte della negoziazione sta diventando una necessità assoluta nella vostra posizione professionale e nelle vostre relazioni con gli altri, un antidoto ai conflitti, ai tentativi di manipolazione e ai compromessi di scarsa qualità.

Poiché la tentazione di usare la forza, la manipolazione e i cattivi compromessi sono radicati in miti, credenze e comportamenti automatici, è possibile una quarta via, basata su oltre 40 anni di pratica e di ricerca empirica: la negoziazione ragionata.

Esamineremo le relazioni di potere, la manipolazione e i cattivi compromessi per illustrare i risultati e l'impatto che hanno, e riveleremo gli antidoti efficaci che derivano dal nostro metodo.