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Perché è fondamentale prepararsi bene alle trattative?
- VIDEO
Di Michel Ghazal
Contrariamente a certi pregiudizi, non si nasce bravi negoziatori, lo si diventa. È un'esperienza che si può imparare e sviluppare, giorno dopo giorno, esercitandola in ogni situazione della propria vita professionale.
In questo secondo video, Michel Ghazal parla di preparazione formale: se è vero che bisogna sempre essere pronti a negoziare, non bisogna mai negoziare senza essere pronti. Sebbene molti negoziatori sappiano che la preparazione è una delle chiavi del successo, non è chiaro se sappiano esattamente cosa comporti la preparazione. Il rischio è quindi quello di bloccare le trattative anziché facilitarle.
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