Il blog

Di Michel Ghazal 

Contrariamente a certi pregiudizi, non si nasce bravi negoziatori, lo si diventa. È un'esperienza che si può imparare e sviluppare, giorno dopo giorno, esercitandola in ogni situazione della propria vita professionale.

In questo secondo video, Michel Ghazal parla di preparazione formale: se è vero che bisogna sempre essere pronti a negoziare, non bisogna mai negoziare senza essere pronti. Sebbene molti negoziatori sappiano che la preparazione è una delle chiavi del successo, non è chiaro se sappiano esattamente cosa comporti la preparazione. Il rischio è quindi quello di bloccare le trattative anziché facilitarle.