La nostra storia

Il Centro Europeo di Negoziazione sviluppa le sue competenze dal 1984, con l'obiettivo di offrire un'alternativa innovativa ai metodi di negoziazione convenzionali basati sul compromesso e sui rapporti di forza.

La riunione di Michel GHAZALil fondatore, insieme a Roger FISHER e a William URYprofessori del Progetto di Negoziazione di Harvard e inventori del "Negoziazione ragionatasarà decisivo. Ne nascerà una lunga e proficua collaborazione, che porterà all'introduzione e al lancio in Francia di questo approccio innovativo alla negoziazione e alla traduzione in francese delle loro opere di riferimento, tra cui il bestseller mondiale "Getting to yes". (Come negoziare con successo).

Michel Ghazal ha formato migliaia di manager e negoziatori professionisti di tutti i tipi di aziende e organizzazioni pubbliche e private.

Ha tenuto centinaia di conferenze sulla negoziazione di successo. Ha fornito consulenza a decine di manager nelle loro trattative commerciali, di vendita, gerarchiche e sociali.

È autore della prima tesi di dottorato francese sulla negoziazione e di diversi libri. Mange ta soupe et... tais toi" ("Mangia la tua zuppa e stai zitto"), per negoziare con i bambini; "Circulez y a rien à négocier" ("Spostati, non c'è niente da negoziare"), per negoziare con le parti sociali; "Si c'était à refaire" ("Se dovessimo rifarlo"), per negoziare con noi stessi; e "Nous deux c'est fini" ("Noi due siamo finiti"), per negoziare il divorzio senza dividerci.

Forte dei valori umani sviluppati presso il Centro Europeo di Negoziazione, Michel Ghazal ha intrapreso un'iniziativa filantropica creando il "Centro di Negoziazione". Fondazione Ghazal per l'educazione, la ricerca e la pace in Libano ". Una volta all'anno, assegna il "Premio per la prevenzione dei conflitti e la pace in Libano" a una ONG libanese che lavora sul campo per facilitare la coesistenza tra le comunità. Inoltre, assegna borse di studio a studenti libanesi brillanti che si trovano in difficoltà economiche.

Grazie al rapporto privilegiato con il team di Harvard, i nostri consulenti e i nostri clienti hanno beneficiato innanzitutto degli ultimi progressi nella ricerca e nell'innovazione in materia di negoziazione e gestione dei conflitti.

Grazie alla diffusione pionieristica di questo potente approccio e al suo adattamento ai modelli di gestione e ai contesti culturali francesi ed europei, il Centro Europeo di Negoziazione ha registrato una crescita considerevole a partire dagli anni '90, diventando un leader di mercato.

Il nostro team è stato in grado di fornire una risposta pratica a un'ampia gamma di esigenze in tutti i settori di attività: saper condurre trattative efficaci con un cliente, un fornitore, una rete di distribuzione, i sindacati e internamente con il proprio line management o trasversalmente con altre entità dell'organizzazione.

Questo sviluppo porterà alla creazione di partnership internazionali per distribuire i nostri prodotti in diverse lingue e adattare i nostri metodi alle culture locali. In questo modo, siamo riusciti a soddisfare la richiesta dei nostri clienti multinazionali di far beneficiare i loro team di strumenti e pratiche di negoziazione uniformi.