Centre Européen de la Négociation - Formazione sulle capacità di negoziazione - Consulenza e coaching

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POSI

IL NEGOZIATORE NON È POSITIVO

Saper rifiutare senza offendere

BENEFICI DELLA FORMAZIONE

  • Saper rifiutare senza offendere
  • Come resistere meglio alla pressione
  • Affermare me stesso senza scendere a compromessi

OBIETTIVI

  • Padroneggiare le 3 fasi di un nuovo approccio: "il non positivo
  • Dire "no" senza sentirsi a disagio, avere la coscienza sporca o temere ritorsioni.
  • Gestire meglio la mia reazione emotiva, disarmare il mio interlocutore, pronunciare un "no" a cui lui possa dire di sì.
  • Allontanandosi dagli approcci classici: evitare, cedere, attaccare
  • Gestire la tensione tra l'uso del mio potere e la salvaguardia delle mie relazioni
  • Affrontare il paradosso che caratterizza queste situazioni: passare attraverso un "no" prima di arrivare a un "sì"?

PREREQUISITI

  • No
Questo corso è aperto a tutti i professionisti, con o senza esperienza di negoziazione.

PUBBLICO INTERESSATO

    Tutti i professionisti di tutti i settori di attività che devono negoziare nel loro lavoro. Copriamo l'intero campo della negoziazione, sia essa commerciale, finanziaria, sociale, manageriale, politica, geopolitica o altro.

PROGRAMMA

1. Preparazione al "no"

  • Gestire le mie paure o la mia rabbia: superare i miei conflitti interni e gestire le mie emozioni
  • Capire cosa voglio veramente: dire di no a una richiesta significa soprattutto dire di sì ai miei bisogni e ai miei interessi.
  • Bilanciare l'equilibrio del potere: togliere all'altra persona la possibilità di danneggiarmi senza attaccarla?

2. Fornire un "no positivo

  • Disarmare l'altro: trattarlo con rispetto
  • Affermare i miei interessi: confrontarmi positivamente con me stesso concentrandomi sui miei bisogni.
  • Formulare una richiesta accettabile: essere chiari sul comportamento che sto chiedendo all'altra persona di cambiare.

3. Trasformare le mie reazioni: invitare a votare "sì".

  • Gestire le mie reazioni: rimanere forti se resistono o si rifiutano
  • Usare il mio potere in modo costruttivo: usare il mio Mesore senza provocazioni.
  • Invitarlo al "sì": dopo la lotta per il potere, aprire la porta a una soluzione negoziata accettabile per i miei interessi reciproci e portarlo al "sì"?

Alla fine di ogni scenario, una presentazione teorica riassuntiva, basata sulle esperienze, evidenzia i processi chiave di ogni fase.

  • INTER
  • INTRA

IN PRESENTAZIONE

1 860 € HT

2 giorni

REGISTRAZIONE ONLINE

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DATE A PARIGI 2025

16, 17 ottobre
POSI-10/25

Formazione 100% operativa, basata su casi e scenari pratici
 

COMPRENDE :

Test di valutazione

 

+ CONSEGNA DEL LIBRO

Presentazione del libro "Come dire no

Sessioni da 4 a 12 persone:
2 giorni

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DATE 

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LIBRO CONSIGLIATO

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LE EMOZIONI DEL NEGOZIATORE

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