Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching

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El blog

el Centro Europeo de Negociación, citado en Le Point.

  • 13 febrero 2024-
Conviértase en un negociador bien informado y alcance sus objetivos con el programa de formación del Centre Européen de la Négociation. Muchas situaciones profesionales y personales implican negociación. Es una experiencia que puede aprender y desarrollar, día tras día, gracias al Centro Europeo de Negociación.

Negociaciones sociales: ¡cuidado con las tres pistas falsas!

  • 2 de marzo de 2021-
A todos aquellos que se interesan por las negociaciones sociales, por los conflictos que pueden surgir durante la anunciada "primavera social", podemos aconsejarles que echen un vistazo a lo que acaba de ocurrir en Australia entre el gobierno, los medios de comunicación y las "Big Tech", alias las GAFAM en francés, y sobre todo Google y Facebook.

Negociar con uno mismo para negociar mejor con el otro

  • 25 febrero 2020-
Por Michel Ghazal Hoy en día se acepta que la capacidad de negociación es una competencia clave que hay que dominar tanto en la vida profesional como en la privada. Ya no se considera, como durante mucho tiempo, reservada a los diplomáticos o a especialistas dotados y/o dotados de habilidades reales o supuestas.

¿Cómo es un buen negociador?

  • 4 febrero 2020-
Por Michel Ghazal Definir una buena estrategia mediante una buena preparación es un requisito previo para el éxito. Luego hay que ponerla en práctica desplegando las cualidades necesarias de un buen negociador: demostrar capacidad de escucha, inspirar confianza y ser curioso.

Pensiones: ¿cómo salir de la crisis desde arriba?

  • 13 de enero de 2020-
Por Michel Ghazal En materia de estrategia de decisión y gestión de conflictos, Mazarino aconsejaba: "Si decidís promulgar nuevas leyes, empezad por demostrar su imperiosa necesidad a un consejo de sabios, y elaborad la reforma con ellos.

¿Cómo podemos eliminar los obstáculos a la creatividad?

  • 18 de diciembre de 2019-
Por Michel Ghazal Para eliminar los principales obstáculos a la creatividad, a saber, la retención de las ideas propias y el rechazo sistemático de las de la otra parte, conviene, antes de empezar, establecer una regla de juego: la separación entre la invención de ideas y el compromiso con una solución.

Reforma de las pensiones: la prueba de fuego

  • 23 noviembre 2019-
Por Michel Ghazal Ya se trate de la CGT, Sud o Unsa en la SNCF o de los tres sindicatos representativos en la RATP (UNSA, CGT y CGC), todos se movilizan para hacer retroceder al gobierno en su proyecto de reforma de las pensiones. Aunque todos están de acuerdo en el diagnóstico (ya muy antiguo) y en la urgencia de las medidas que hay que tomar, todos se movilizan para que nada cambie, al menos para ellos.

¿Por qué debemos evitar los juicios precipitados?

  • 5 de noviembre de 2019-
Por Michel Ghazal Cuanto más seguros estemos de nuestros hechos, más nos parecerá que hay que escuchar el caso y más difícil será aceptar aparcar temporalmente nuestro juicio y aplazarlo. Para lograrlo, tenemos que negociar con esa voz interior que no deja de decirnos que tenemos razón y que la otra persona está equivocada y que, por tanto, no hay nada que aprender.

¿Compromiso o acuerdo creativo?

  • 22 de octubre de 2019-
Entrevista a Michel Ghazal por Revue Négociations "La esencia del compromiso: una situación que no satisface a nadie, pero que hace que todos sientan que saben que los demás estaban tan mal como ellos". Trevanian en Shibumi

¿Por qué es fundamental prepararse bien para las negociaciones?

  • 15 de octubre de 2019-
Por Michel Ghazal Estar siempre listo para negociar, pero nunca negociar sin estar preparado. Aunque muchos negociadores saben que la preparación es una de las claves del éxito, no está claro que sepan exactamente en qué consiste. El riesgo es que bloqueen sus negociaciones en lugar de facilitarlas.

Evite cometer este error en las negociaciones

  • 9 de septiembre de 2019-
Desde que asumió el cargo, Boris Johnson ha blandido lo que haría si la Unión Europea se negara a renegociar el acuerdo alcanzado con Theresa May: una salida con un "no deal" el 31 de octubre. La disputa se centra especialmente en un punto: la "red de seguridad" diseñada para proteger a Europa de los productos no europeos Y evitar la creación de una frontera física entre las dos Irlandas.

Lo que no leerá en Cómo negociar con éxito

  • 18 de abril de 2019-
Cuando leí por primera vez Getting to Yes en 1981, me di cuenta inmediatamente de que lo que tenía entre manos era un verdadero avance metodológico que pasaría a la historia. En efecto, el libro de Fisher y Ury revolucionó el arte de la negociación tanto en la teoría como en la práctica. Tres cosas me impresionaron de inmediato:

Brexit: ¿por qué Europa no puede decir que es su problema?

  • 24 diciembre 2018-
Desde hace semanas, la cuestión de la ampliación del plazo para el Brexit está sobre la mesa. Tras un primer aplazamiento aceptado hasta el 12 de abril, pero que no permitió al Reino Unido llegar a un acuerdo interno, Theresa May se ha mostrado activa para obtener un nuevo plazo. Emmanuel Macron defendió una posición de gran firmeza. El presidente del Consejo Europeo, Donald Tusk, apoyado por Angela Merkel, se mostró favorable a una prórroga hasta 2020.
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