/
MANAG
APOYO A LOS DIRECTIVOS
Adaptar y aprovechar las buenas prácticas de negociación
BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN
- Adaptar el apoyo para los empleados
- Aprovechar las mejores prácticas
- Mejorar las competencias de empleados
OBJETIVOS
- Repasar los principios fundamentales del método
- ¿Cómo puedo ayudar y supervisar a mis empleados para ayudarles a desarrollar sus capacidades?
- Cómo adaptar el apoyo a los distintos empleados
- Cómo evaluar y fomentar la adopción del método
- Clarificar los pilares de la negociación basada en principios
- Formular las preguntas adecuadas
- Cómo aprovechar las buenas prácticas
PREREQUISITO :
STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V(disponible INTRA)
Información importante: Este curso es un módulo de refuerzo y requiere un requisito previo. El acceso a este curso está condicionado al conocimiento y dominio de los 7 elementos clave de la Estrategia de Ganancias Mutuas, transmitidos en nuestros módulos "NEGO 1".PÚBLICO INTERESADO
Todos los profesionales, sea cual sea su sector de actividad, que tengan que negociar como parte de su trabajo. Cubrimos todo el espectro de las negociaciones, incluidas las cuestiones comerciales, financieras, sociales, de gestión, políticas y geopolíticas.
PROGRAMA
1. Cómo adaptar el apoyo a los distintos empleados
- Elección del estilo: apoyo directivo y diferentes niveles de autonomía
- Criterios de autonomía: competencia y compromiso
2. Cómo evaluar y fomentar la adopción del método
- Revisar la definición de negociación basada en intereses
- Los pilares de una negociación basada en principios
- Formular las preguntas adecuadas
3. Cómo apoyar el cambio de actitud
- Ejercicio: ¿negociación empresarial?
- La postura del negociador razonado
- Cómo aprovechar las buenas prácticas
INTRA
Sesión de 10 personas (máximo):
1 día
Descargar el catálogo INTRA FRFECHAS
A definir conjuntamente
