Nuestra historia

El Centro Europeo de Negociación lleva desarrollando su experiencia desde 1984, con el objetivo de ofrecer una alternativa innovadora a los métodos convencionales de negociación basados en el compromiso y las relaciones de poder.

La reunión de Michel GHAZALel fundador, con Roger FISHER y William URYprofesores del Proyecto de Negociación de Harvard e inventores del "Negociación razonadaserá decisiva. Dará lugar a una larga y fructífera colaboración, que se traducirá en la introducción y lanzamiento en Francia de este innovador enfoque de la negociación y en la traducción al francés de sus obras de referencia, entre ellas el bestseller mundial "Getting to yes". (Cómo negociar con éxito).

Michel Ghazal ha formado a miles de directivos y negociadores profesionales de todo tipo de empresas y organizaciones públicas y privadas.

Ha impartido cientos de charlas sobre negociación con éxito. Ha asesorado a decenas de directivos en sus negociaciones comerciales, de ventas, jerárquicas y sociales.

Es autor de la primera tesis doctoral francesa sobre negociación, así como de varios libros. Mange ta soupe et... tais toi" ("Cómete la sopa y... cállate") para negociar con los hijos; "Circulez y a rien à négocier" ("Muévete, no hay nada que negociar") para negociar con los interlocutores sociales; "Si c'était à refaire" ("Si tuviera que volver a hacerlo") para negociar conmigo mismo; "Nous deux c'est fini" ("Nosotros dos hemos terminado") para negociar el divorcio sin destrozarnos mutuamente.

Impulsado por los valores humanos que desarrolló en el Centre Européen de la négociation, Michel Ghazal se ha embarcado en una iniciativa filantrópica creando el " Fundación Ghazal para la Educación, la Investigación y la Paz en el Líbano ". Una vez al año, concede el "Premio a la Prevención de Conflictos y la Paz en Líbano" a una ONG libanesa que trabaje sobre el terreno para facilitar la coexistencia entre comunidades. También concede becas a estudiantes libaneses brillantes con dificultades económicas.

Gracias a nuestra relación privilegiada con el equipo de Harvard, nuestros consultores y clientes se han beneficiado ante todo de los últimos avances en investigación e innovación en materia de negociación y gestión de conflictos.

Al ser pionero en la difusión de este poderoso enfoque y adaptarlo a los modelos de gestión y contextos culturales franceses y europeos, el Centro Europeo de Negociación experimentó un crecimiento considerable a partir de los años 90, convirtiéndose en líder del mercado.

Nuestro equipo ha sabido dar una respuesta práctica a un amplio abanico de necesidades en todos los sectores de actividad: saber cómo llevar a cabo negociaciones eficaces con un cliente, un proveedor, una red de distribución, los sindicatos e internamente con sus superiores jerárquicos o transversalmente con otras entidades de la organización.

Esta evolución dará lugar al establecimiento de asociaciones internacionales para distribuir nuestros productos en varios idiomas y adaptar nuestros métodos a las culturas locales. De este modo, hemos podido satisfacer la demanda de nuestros clientes multinacionales de que sus equipos se beneficien de herramientas y prácticas de negociación uniformes.