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Porquê e como podemos ir além do compromisso na negociação?

Por Michel Ghazal 

Dividir a diferença é muitas vezes um mau compromisso que deixa ambas as partes insatisfeitas. Se é possível fazer melhor, não será uma pena deixar as coisas assim?

Ver também

MASTERCLASS: Liderança, a influência positiva - Eduard Beltran

o Centro Europeu de Negociação, citado em Le Point.

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