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Perché e come possiamo andare oltre il compromesso nella negoziazione?

Di Michel Ghazal 

Dividere la differenza è spesso un cattivo compromesso che lascia entrambe le parti insoddisfatte. Se è possibile fare di meglio, non è un peccato lasciare le cose come stanno?

Vedi anche

MASTERCLASS: Leadership, l'influenza positiva - Eduard Beltran

del Centro europeo di negoziazione, citato in Le Point.

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