Centre Européen de la Négociation - Formazione sulle capacità di negoziazione - Consulenza e coaching

TOSSICO

Neutralizzare le 8 personalità tossiche

La strategia di disinnesco

BENEFICI DELLA FORMAZIONE

  • Identificazione delle personalità secondo gli 8 archetipi tossici
  • Superare i pregiudizi cognitivi nel processo decisionale
  • Utilizzare strumenti specifici per il profilo
  • Disinnescare una volta per tutte le tattiche dannose per il vostro ambiente professionale

OBIETTIVI

L'obiettivo di questo corso di formazione specifico è insegnare a identificare le caratteristiche intrinseche di ciascuno degli 8 profili di personalità "tossici", in modo da poterli prima gestire e poi disinnescare stabilendo regole solide e durature per le relazioni interpersonali.

Imparate a identificare chiaramente le strategie e le tattiche progettate per destabilizzarvi, esaminando gli 8 archetipi della personalità tossica e comprendendo le motivazioni sottostanti, come il dominio, le manovre egocentriche, la menzogna, la manipolazione dei dati e le dinamiche della politica interna controproducente. Al termine di questo modulo, i partecipanti sapranno come :

  • Identificare gli 8 archetipi della personalità tossica
  • Gestione delle reazioni emotive e delle percezioni negative indotte
  • Utilizzare strumenti specifici per ogni profilo di personalità individuato
  • Preparare una chiara strategia di disinnesco
  • Stabilire un nuovo quadro di riferimento con regole precise per le interazioni sane nella comunicazione

PREREQUISITO :

no

PUBBLICO INTERESSATO

Formazione disponibile per i dipendenti dell'azienda. Tutti i dirigenti e il personale operativo che si trovano ad affrontare personalità tossiche nella loro vita professionale:

Amministratori delegati, Direttori generali, Direttori delle risorse umane, Direttori commerciali, Direttori marketing, Direttori legali e finanziari, Direttori degli acquisti, Direttori della comunicazione, Direttori di stabilimento, Direttori degli affari sociali, Segretari aziendali, Direttori di progetto, Direttori IT, Direttori della formazione, Direttori delle vendite, Direttori dei Key Account, Rappresentanti sindacali, Segretari dei comitati aziendali, ecc.

I nostri corsi di formazione sono accessibili alle persone con disabilità. Per facilitare l'accoglienza di queste disabilità, i dipartimenti di formazione sono invitati a comunicarci le procedure da attuare per garantire condizioni ottimali.

METODI E RISORSE DIDATTICHE

Questa formazione operativa 100% faccia a faccia consente a ciascun partecipante di uscire con un piano d'azione personalizzato.

Il metodo è attivo per eccellenza. Si basa su casi di studio sotto forma di simulazioni seguite da analisi pratiche.

Alla fine di ogni caso, viene fatta una presentazione sintetica, basata sull'esperienza reale piuttosto che su uno schema prestabilito, che delinea le componenti strategiche della negoziazione.

Il team di insegnanti :

  • Il CEN recluta docenti che sono professionisti della negoziazione, la maggior parte dei quali ha ricoperto posizioni operative nelle aziende,
  • Tutti i nostri consulenti-formatori sono qualificati CEN e formati al metodo di Harvard della negoziazione basata sull'interesse,
  • Il loro lungo programma di formazione e integrazione viene regolarmente arricchito e aggiornato dai gruppi di pratica.

La nostra organizzazione di formazione fornirà il foglio di presenza, il modulo di valutazione della formazione e il certificato di fine formazione.

PROGRAMMA

La vostra psiche nelle relazioni tossiche

  • Quali pregiudizi influenzano la qualità della relazione?
  • Perché siamo tentati dalle 3C "combattere, arrendersi, scappare"?

A chi volete rivolgervi nella vostra cerchia professionale?

Gli 8 archetipi delle personalità tossiche:

  • Profilo ansioso
  • Profilo pessimistico
  • Profilo della vittima
  • Profilo passivo-aggressivo
  • Profilo onnisciente
  • Profilo dell'esecutore
  • Profilo discriminante
  • Profilo dell'accondiscendente

La risposta: la strategia di disinnesco

Gestire la tensione interiore e le reazioni automatiche

  • Prendete il tempo necessario per identificare il profilo preciso
  • Identificare le tattiche iterative utilizzate
  • Attuare una risposta su misura
  • Le personalità "ansiosa" e "pessimista" in dettaglio
  • 2 scenari pratici

Passare dall'istinto alla ragione e prendere il controllo

  • Comprendere le motivazioni profonde
  • Assumere il comando con la "tecnica della contro-alimentazione
  • Valorizzare il successo senza fare concessioni
  • Personalità "vittimistiche" e "passivo-aggressive" in dettaglio
  • 2 scenari pratici

Nominare le tattiche controproducenti

  • Utilizzo del ritaglio diretto
  • Indicare i comportamenti che danneggiano l'ambiente professionale
  • Fate la vostra dichiarazione di disinnesco
  • Le personalità "onnisciente" ed "esecutore"
  • 2 scenari pratici

Trasformare i giochi e gli atteggiamenti tossici a proprio vantaggio e disinnescarli definitivamente

  • Rafforzare la propria autorità naturale e la propria posizione di leader.
  • Definire regole chiare e immutabili
  • Personalità "discriminanti" e "accondiscendenti".
  • 2 scenari pratici
  • La vostra strategia di disinnesco in tre fasi

INTER

DATE A PARIGI 2025

25-26 settembre

TOX-09/25

27-28 novembre

TOX-11/25
Formazione 100% operativa, basata su casi e scenari pratici
 

IN RELAZIONE ALLA FORMAZIONE

Negoziare a distanza: come rimanere ben connessi

Torna in alto