Centre Européen de la Négociation - Formazione sulle capacità di negoziazione - Consulenza e coaching

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Podcast

del Centro europeo di negoziazione, citato in Le Point.

  • 13 febbraio 2024 2:43 pm-
Diventate negoziatori consapevoli e raggiungete i vostri obiettivi con il programma di formazione del Centre Européen de la Négociation. Molte situazioni professionali e personali implicano la negoziazione. È un'esperienza che potete imparare e sviluppare, giorno dopo giorno, grazie al Centro europeo di negoziazione.

Negoziati sociali: attenzione alle tre false piste!

  • 2 Marzo 2021 8:19 am-
A tutti coloro che sono interessati alle negoziazioni sociali, ai conflitti che possono sorgere durante l'annunciata "primavera sociale", possiamo consigliare di dare un'occhiata a ciò che è appena accaduto in Australia tra il governo, i media e le "Big Tech", alias i GAFAM in francese, e soprattutto Google e Facebook.

Michel Ghazal: "Restituire un po' di quello che ho ricevuto

  • 23 novembre 2020 2:12 pm-
Il quotidiano Le Monde del 18 novembre ha pubblicato un articolo sulla fondazione del nostro fondatore Michel Ghazal. I valori umani alla base dell'approccio alla negoziazione e alla gestione dei conflitti che ha sviluppato presso il Centro europeo di negoziazione continuano nel suo approccio filantropico all'interno della "Fondazione Ghazal per l'educazione, la ricerca e la pace in Libano".

Negoziare a distanza: come rimanere ben connessi

  • 30 marzo 2020 9:00-
Questa è un'epoca di allontanamento sociale. Incontriamo i nostri colleghi, i nostri clienti, i nostri fornitori, esclusivamente per telefono, in videoconferenza o per semplice e-mail. Questo accade in un contesto economico deteriorato, rallentato, dove è difficile concentrarsi e, per alcuni, difficile credere in...

Cosa rende un buon negoziatore?

  • 4 febbraio 2020 ore 10:30-
Di Michel Ghazal Definire una strategia solida attraverso una buona preparazione è un prerequisito essenziale per il successo. Poi è il momento di metterla in pratica dimostrando le qualità necessarie di un buon negoziatore: la capacità di ascoltare, ispirare fiducia e mostrare curiosità.

Conferenza del 27 febbraio

  • 17 Gennaio 2020 8:06-
Comprendere il ruolo che la voce dei negoziatori svolge nella conduzione e nell'esito della trattativa. La voce è più di un veicolo per le idee. È il luogo stesso dello scambio. In questa conferenza interattiva, i partecipanti scopriranno il suo ruolo straordinario.

Fondazione Michel Ghazal

  • 24 Dicembre 2019 10:38-
Michel Ghazal, fondatore del Centro europeo per il negoziato, ha consegnato il Premio per la prevenzione dei conflitti e la pace in Libano 2019 all'associazione libanese CHAML.

Come possiamo rimuovere gli ostacoli alla creatività?

  • 18 Dicembre 2019 10:46-
Di Michel Ghazal Per eliminare i principali ostacoli alla creatività, ossia il rifiuto delle proprie idee e il rifiuto sistematico di quelle della controparte, è consigliabile, prima di iniziare, stabilire una regola di gioco: la separazione tra l'invenzione di idee e l'impegno per una soluzione.

Riforma delle pensioni: la prova di forza è in atto

  • 23 novembre 2019 10:30-
Di Michel Ghazal Che si tratti della CGT, dei Sud o dell'Unsa alla SNCF o dei 3 sindacati rappresentativi alla RATP (UNSA, CGT e CGC), sono tutti in lotta perché il governo faccia marcia indietro sul suo piano di riforma delle pensioni. Anche se tutti sono d'accordo sulla diagnosi (che è già molto vecchia) e sull'urgenza delle misure da adottare, tutti si stanno muovendo affinché non cambi nulla, almeno per quanto li riguarda.

Perché dovremmo evitare giudizi affrettati?

  • 5 novembre 2019 10:30-
Di Michel Ghazal Più siamo certi dei nostri fatti, più la questione ci sembrerà risolta e più sarà difficile accettare di mettere momentaneamente da parte il nostro giudizio e rinviarlo. Per riuscirci, dobbiamo negoziare con quella voce interiore che continua a dirci che noi abbiamo ragione e l'altra persona ha torto, quindi non c'è nulla da imparare.

Compromesso o accordo creativo?

  • 22 ottobre 2019 10:30-
Intervista con Michel Ghazal della Revue Négociations "L'essenza stessa del compromesso: una situazione che non soddisfa nessuno, ma che dà a tutti l'impressione di sapere che gli altri stavano male quanto loro". Trevanian in Shibumi

Perché è fondamentale prepararsi bene alle trattative?

  • 15 ottobre 2019 9:28-
Di Michel Ghazal Siate sempre pronti a negoziare, ma non siate mai impreparati. Sebbene molti negoziatori sappiano che la preparazione è una delle chiavi del successo, non è detto che sappiano esattamente cosa comporta la preparazione. Se così fosse, il rischio è quello di bloccare anziché facilitare le trattative.

Evitare di commettere questo errore nelle trattative

  • 9 Settembre 2019 11:10-
Da quando si è insediato, Boris Johnson ha brandito quello che avrebbe fatto se l'Unione Europea si fosse rifiutata di rinegoziare l'accordo raggiunto con Theresa May: un'uscita con un "no deal" il 31 ottobre. Il contenzioso verte su un punto in particolare: la "rete di sicurezza" pensata per proteggere l'Europa dai prodotti extraeuropei E per evitare di creare una frontiera fisica tra le due Irlande.

Quello che non leggerete in Come negoziare con successo

  • 18 Aprile 2019 9:23-
Quando nel 1981 lessi per la prima volta Getting to yes, mi resi subito conto che quella che avevo in mano era una vera e propria svolta metodologica che sarebbe diventata una pietra miliare. Infatti, il libro di Fisher e Ury rivoluzionò l'arte della negoziazione sia dal punto di vista teorico che pratico. Tre cose mi colpirono subito:

Brexit: perché l'Europa non può dire che è un problema loro?

  • 24 Dicembre 2018 12:15 pm-
Da settimane è sul tavolo la questione della proroga della scadenza per la Brexit. Dopo un primo rinvio accettato fino al 12 aprile, che però non ha permesso al Regno Unito di raggiungere un accordo interno, Theresa May si è impegnata a fondo per ottenere una nuova scadenza. Emmanuel Macron ha difeso una posizione molto ferma. Il Presidente del Consiglio europeo Donald Tusk, sostenuto in particolare da Angela Merkel, si è detto favorevole a una proroga fino al 2020.
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