Centre Européen de la Négociation - Formazione sulle capacità di negoziazione - Consulenza e coaching

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ISTITUTO 1

NEGOZIARE NEL TERRITORIALE

Sviluppo di partnership strategiche multilivello

BENEFICI DELLA FORMAZIONE

  • Acquisire una comprensione strategica dell'interazione tra gli attori locali.
  • Creare capacità per alleanze sostenibili
  • Sviluppo di un approccio coordinato ai negoziati tra più partner

OBIETTIVI

  • Comprendere le logiche e i vincoli dei vari attori locali.
  • Padroneggiare tecniche adatte alle relazioni interistituzionali
  • Sviluppare strategie efficaci di alleanza e coalizione
  • Sviluppare accordi territoriali equilibrati e sostenibili

PREREQUISITO :

LA STRATEGIA DI GUADAGNO RECIPROCO

Informazioni importanti: Questo corso è un modulo di rinforzo e richiede un prerequisito. L'accesso a questo corso è subordinato alla conoscenza e alla padronanza dei 7 elementi chiave della Strategia dei Guadagni Mutui, trasmessi nei nostri moduli "STGM".

PUBBLICO INTERESSATO

Rappresentanti eletti, direttori generali, direttori di gabinetto, responsabili delle relazioni istituzionali, responsabili della cooperazione territoriale, responsabili di progetti che coinvolgono diverse istituzioni.

PROGRAMMA

1. Mappatura dell'ecosistema locale

  • Identificare gli attori istituzionali e il loro funzionamento
  • Analizzare le relazioni formali/informali tra le istituzioni.

2. Decifrare la logica istituzionale

  • Comprendere le culture organizzative e i vincoli legali
  • Analizzare i cicli decisionali e le loro implicazioni

3. Diagnosticare le potenziali alleanze

  • Identificare interessi e opportunità convergenti/divergenti.
  • Anticipare le resistenze e gli ostacoli alla cooperazione.

4. Padroneggiare i fondamenti della negoziazione interistituzionale

  • Comprendere le caratteristiche specifiche dei negoziati tra istituzioni
  • Gestire le asimmetrie di potere e collegare politica e tecnologia

5. Preparare strategicamente una negoziazione

  • Applicare i 7 elementi chiave a contesti complessi
  • Sviluppare un solido MESORE e criteri oggettivi legittimi

6. Conduzione di negoziati efficaci tra più parti interessate

  • Facilitare il dialogo e gestire i blocchi
  • Mantenere una dinamica costruttiva nonostante le tensioni

7. Costruire e mantenere coalizioni

  • Riunire giocatori con interessi parzialmente divergenti
  • Preservare l'equilibrio delle alleanze e risolvere le tensioni

8. Formalizzare accordi territoriali sostenibili

  • Strutturare un accordo equilibrato con la governance condivisa
  • Sviluppare un piano per approfondire la cooperazione

INTRA

Sessioni da 4 a 12 persone :
2 giorni

RICHIESTA DI PREVENTIVO

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DATE 

Da definire insieme 

Il metodo di insegnamento è attivo per eccellenza, in quanto si basa su simulazioni contestualizzate di negoziati complessi e difficili.
 

METRO 4

ISTITUTO 2

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