Centre Européen de la Négociation - Formazione sulle capacità di negoziazione - Consulenza e coaching

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METRO 1

NEGOZIARE TRASFERIMENTI DI COMPETENZE

Conciliare gli interessi della metropoli con l'identità identità

BENEFICI DELLA FORMAZIONE

  • Acquisire strumenti per trasformare la resistenza in opportunità
  • Sviluppo di una metodologia per un trasferimento di competenze di successo trasferimenti
  • Costruire la capacità di costruire compromessi adattati alle realtà territoriali

OBIETTIVI

  • Identificare gli interessi divergenti e convergenti nel trasferimento delle competenze
  • Comprendere la resistenza psicologica e organizzativa al cambiamento
  • Padroneggiare le tecniche per un dialogo costruttivo di fronte alle paure legate all'identità
  • Sviluppare una visione condivisa che vada oltre le cariche istituzionali.

PREREQUISITI

LA STRATEGIA DI GUADAGNO RECIPROCO

Informazioni importanti: Questo corso è un modulo di rinforzo e richiede un prerequisito. L'accesso a questo corso è subordinato alla conoscenza e alla padronanza dei 7 elementi chiave della Strategia dei Guadagni Mutui, trasmessi nei nostri moduli "STGM".

PUBBLICO INTERESSATO

  • Rappresentanti eletti, amministratori delegati e dirigenti delle autorità metropolitane e intercomunali, responsabili della cooperazione intercomunale, responsabili delle relazioni istituzionali. relazioni istituzionali.

PROGRAMMA

1. Analizzare la dinamica delle relazioni legate al trasferimento di competenze

  • Comprendere i meccanismi psicologici di resistenza alla "perdita di potere".
  • Superare il divario "metropoli vs. comuni".

2. Mappatura delle posizioni e degli interessi sottostanti

  • Identificare i bisogni inespressi al di là delle posizioni ufficiali
  • Riconoscere le preoccupazioni legittime: controllo, vicinanza, identità, riconoscimento.

3. Trasformare l'opposizione in partnership

  • Creare un senso di appartenenza a un progetto condiviso
  • Costruire una visione condivisa che rispetti le identità locali

4. Superare gli ostacoli relazionali

  • Identificare le parole non dette e gestire le trappole emotive
  • Neutralizzare i giochi di potere e di influenza che interferiscono con le discussioni.

5. Preparazione metodica al trasferimento di competenze

  • Analizzare i rispettivi interessi e applicare il metodo dei 7 elementi chiave
  • Sviluppare un MESORE credibile e identificare criteri oggettivi.

6. Conduzione di trattative di trasferimento efficaci

  • Utilizzare l'ascolto attivo e gestire le emozioni in situazioni di tensione.
  • Mantenere un dialogo costruttivo nonostante le tensioni

7. Sviluppare soluzioni creative

  • Utilizzare tecniche adeguate al contesto istituzionale
  • Valutazione e selezione delle soluzioni più promettenti

8. Formalizzare un protocollo di trasferimento collaborativo

  • Elaborazione di un documento quadro basato su vantaggi reciproci
  • Definire meccanismi di monitoraggio e progettare comunicazioni efficaci

Il metodo di insegnamento è attivo per eccellenza, basato su brevissimi casi di studio di momenti difficili del processo negoziale.

INTER

IN PRESENTAZIONE

Tariffe al giorno su richiesta

Sessioni da 4 a 12 persone:

2 giorni
REGISTRAZIONE ONLINE

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Il metodo di insegnamento è attivo per eccellenza, in quanto si basa su simulazioni contestualizzate di negoziati complessi e difficili.

STGM

METRO 2

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