PREPARACIÓN MENTAL DEL NEGOCIADOR

1. Descubrir e integrar los principales conceptos de la Preparación Mental

• Preparación mental: ¿para quién? ¿Para qué? ¿Para cuándo? ¿Cómo se hace?
• ¿Cuáles son las principales aptitudes mentales y cognitivas que debo entrenar?

2. Ganar confianza y demostrar resistencia en la negociación 

• ¿Cómo puedo alinearme para abordar cualquier negociación con calma?
• ¿Cómo puedo reforzar mi autodeterminación y motivación para emprender acciones sostenibles?
• ¿Cómo puedo concentrarme en mi curso para no entrar en un juego perjudicial?

3. Cuestionar mi representación de la negociación y el impacto en su rendimiento 

• ¿Cómo puedo analizar mis percepciones y prácticas intuitivas?
• ¿Cómo puedo identificar mis creencias limitantes y su impacto?
• ¿Cómo puedo transformar mis creencias limitantes en creencias que me ayuden?

4. Prepararme para encontrar el equilibrio y negociar con agilidad  

• ¿Cómo unir cuerpo y mente mediante la relajación?
• ¿Cómo puedo desarrollar una mente fuerte mediante la concentración?
• ¿Cómo respirar correctamente para afrontar el estrés y las emociones fuertes?

5. Mantener un enfoque constructivo antes, durante y después de las negociaciones. 

• ¿Cómo puedo convertir mis pensamientos negativos en positivos?
• ¿Cómo puedo aprovechar mis éxitos para fomentar una mentalidad positiva? ¿un ganador?
• ¿Cómo puedo utilizar la imaginación mental para anticipar el éxito de mis negociaciones?

6. Descubrir el flujo según Mihály Csíkszentmihályi 

• ¿Cómo encontrar ese "estado de gracia" cuando todo parece tan claro?
• Plan de acción personalizado