Négocier dans l’écosystème territorial

• Adquirir uma compreensão estratégica da interação entre os actores locais
• Criação de capacidades para alianças sustentáveis
• Desenvolver uma abordagem coordenada para negociações com vários parceiros

• Compreender a lógica e os condicionalismos dos diferentes actores locais
• Domínio de técnicas adaptadas às relações interinstitucionais
• Desenvolvimento de estratégias eficazes de alianças e coligações
• Desenvolver acordos territoriais equilibrados e sustentáveis

Representantes eleitos, diretores-gerais, diretores de gabinete, responsáveis pelas relações institucionais, responsáveis pela cooperação territorial, gestores de projectos que envolvam várias instituições.

1. Cartographier l’écosystème territorial
   • Identificar os actores institucionais e o seu funcionamento
   • Analisar as relações formais/informais entre as instituições
2. Décrypter les logiques institutionnelles
   • Compreender as culturas organizacionais e os condicionalismos legais
   • Analyser les cycles décisionnels et leurs implications
3. Diagnostiquer les alliances potentielles
   • Identifier convergences/divergences d’intérêts et opportunités
   • Anticiper les résistances et obstacles à la coopération
4. Maîtriser les fondamentaux de la négociation inter-institutionnelle
   • Compreender as especificidades das negociações entre instituições
   • Gérer les asymétries de pouvoir et articuler politique/technique
5. Préparer stratégiquement une négociation
   • Aplicar os 7 elementos-chave a contextos complexos
   • Élaborer une MESORE solide et des critères objectifs légitimes
6. Conduire efficacement une négociation multi-acteurs
   • Facilitar o diálogo e gerir os bloqueios
   • Manter uma dinâmica construtiva apesar das tensões
7. Construire et maintenir des coalitions
   • Reunir actores com interesses parcialmente divergentes
   • Préserver l’équilibre des alliances et résoudre les tensions
8. Formaliser des accords territoriaux durables
   • Structurer un accord équilibré avec gouvernance partagée
   • Desenvolver um plano para aprofundar a cooperação

O método de ensino é ativo por excelência, baseado em estudos de casos muito curtos de momentos difíceis do processo de negociação.