Négocier avec l’État et ses représentants

• Compreensão pormenorizada da lógica e dos condicionalismos do Estado
• Desenvolver estratégias eficazes para influenciar decisões
• Reforço da capacidade de defesa dos interesses territoriais

• Compreender os mecanismos de decisão dos departamentos governamentais
• Dominar as técnicas de influência adaptadas ao diálogo com o Estado
• Desenvolver estratégias para equilibrar a relação de forças
• Criar parcerias duradouras com os serviços descentralizados

Representantes eleitos, diretores-gerais, diretores de gabinete, responsáveis pelas relações institucionais, responsáveis pela cooperação territorial, gestores de projectos que envolvam várias instituições.

1. Cartographier les acteurs étatiques
   • Compreender a organização dos serviços centrais e descentralizados
   • Analisar o papel do prefeito e identificar as redes de influência
2. Décrypter les logiques et contraintes de l’État
   • Intégrer les priorités nationales et leur déclinaison locale
   • Comprendre les mécanismes de contrôle et d’arbitrage
3. Maîtriser les spécificités de la négociation avec l’État
   • Gérer l’asymétrie de pouvoir et intégrer la dimension juridique
   • Articuler efficacement niveaux politique et administratif
4. Éviter les erreurs courantes
   • Identifier les approches contre-productives
   • Superar os mal-entendidos culturais entre as colectividades locais e o Estado
5. Préparer méthodiquement une négociation
   • Aplicar os 7 elementos-chave à sua relação com o Estado
   • Renforcer sa position et élaborer une argumentation objective
6. Conduire efficacement une négociation
   • Transformer une posture d’autorité en dialogue constructif
   • Gérer les blocages et maintenir un climat relationnel positif
7. Déployer des stratégies d’influence
   • Utilizar alavancas formais/informais e mobilizar apoios
   • Valoriser l’intérêt général dans son argumentation
8. Construire une relation durable
   • Desenvolver uma parceria equilibrada que vá para além das negociações pontuais
   • Gérer efficacement les situations de crise et de désaccord

O método de ensino é ativo por excelência, baseado em estudos de casos muito curtos de momentos difíceis do processo de negociação.