Négociations achat/vente

• Adquirir um método para preparar, conduzir e acompanhar as minhas negociações
• Formação na aplicação prática de uma abordagem estruturada
• Desenvolver competências comportamentais construtivas

• gerir de forma construtiva a tensão entre os aspectos competitivos e cooperativos da negociação
• Diagnosticar o meu estilo de negociação e medir o seu impacto
• Disposer d’un cadre structuré pour préparer, conduire et suivre mes négociation
• Criar acordos sustentáveis e com força de lei

Todos os departamentos, gestores e pessoal operacional dos departamentos de vendas e de compras:
Compradores de qualquer sector de atividade que negoceiam anúncios anuais, plurianuais ou pontuais. Gestores de vendas B-to-B, supermercados e empresas afins, gestores de mercado, key accounts, comités de gestão no âmbito de processos de negociação complexos.
Os nossos cursos de formação são acessíveis a pessoas com deficiência.

1. Desenvolver uma abordagem estratégica das negociações sociais
   • Os 7 elementos-chave do método
   • O guia de preparação completo
2. Ultrapassar as divergências de fundo
   • Barreiras pessoais à comunicação
   • As chaves para uma escuta ativa
3. Sair das guerras de posição
   • Evitar um confronto
   • Defender os meus interesses e descobrir os dos outros
   • Utilizar "critérios objectivos
   • Fazer com que os outros utilizem as mesmas regras de jogo
4. Inventar soluções criativas
   • Ultrapassar as minhas barreiras pessoais à criatividade
   • Encontrar soluções que sejam mutuamente benéficas
   • Evitar concessões e conciliar as diferenças
5. Gerir as minhas emoções e as dos outros
   • Lidar eficazmente com ataques pessoais e com a raiva de outras pessoas
   • Gerir as minhas emoções e evitar as 2 atitudes ineficazes
6. Defesa contra a má fé
   • Reconhecer e desmascarar tácticas comuns
   • Desativar a chantagem, as ameaças e a manipulação...
   • Utilizar a metacomunicação
7. Accroître mon pouvoir
   • Encontrar e avaliar a minha melhor solução alternativa (BATAS) para um acordo negociado e a da outra parte
   • Dominar o meu medo de falhar para manter a calma
8. Diagnosticar o meu estilo de negociação
   • Identificar as minhas atitudes e tácticas individuais
   • Definir o meu perfil de negociação
   • Avaliar os meus pontos fortes e as áreas a melhorar

• Testes de avaliação
• Livre en option : « Comment réussir une négociation”

Formation 100% opérationnelle basée sur des cas pratiques et des mises en situation fictives et réelles destiné à un public de commerciaux et d’acheteurs. Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé.

Paris

• 9, 10 de janeiro + 14 de março STGM-01/25)
• 6, 7 de fevereiro + 11 de abril STGM-02/25
• 13, 14 de março + 16 de maio STGM-03/25
• 3, 4 de abril + 6 de junho STGM-04/25
• 22, 23 de maio + 4 de julho STGM-05/25
• 12, 13 de junho + 12 de setembro STGM-06/25
• 3, 4 de julho + 19 de setembro STGM-07/25
• 28, 29 de agosto + 17 de outubro STGM-08/25
• 11, 12 de setembro + 14 de novembro STGM-09/25
• 16, 17 de outubro + 19 de dezembro STGM-10/25
• 13, 14 de novembro + 9 de janeiro STGM-11/25
• 11, 12 Dez + 6 Fev STGM-12/25

Lyon

• 3, 4 de abril + 6 de junho STGM-04/25-Lyon
• 12, 13 de junho + 12 de setembro STGM-06/25-Lyon
• 11, 12 de setembro + 14 de novembro STGM-09/25-Lyon