Julien Reuzeau
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Curiosidade: que defeito fantástico!
Por Michel Ghazal. Entre as cerca de uma dúzia de preconceitos na negociação, há um que considero particularmente problemático: sobrestimar a sua auto-confiança.
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Estado/empresas/sindicatos: todos no mesmo barco
Par Michel Ghazal. Face au tsunami économique et social qui s’annonce suite à la crise du Covid-19, tous les partenaires sociaux sont sur le même bateau.
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Webinar na quarta-feira, 13 de maio: Negociação baseada nos interesses numa luta pelo poder...
MERCREDI 13 MAI de 15H00 à 15H45 Face au rapport de force, à la manipulation et au mauvais compromis, l’antidote efficace de la négociation raisonnée
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Coaching de negociação: apoio pontual e eficaz
Todos nós sentimos, num momento ou noutro, a necessidade de avançar nas nossas vidas, quer seja para atingir objectivos pessoais ou profissionais, quer seja para remover obstáculos que nos impedem de os alcançar.
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Negociação à distância: como manter-se bem ligado
La période est à la distanciation sociale. Nous rencontrons nos collègues, nos clients, nos fournisseurs, exclusivement par téléphone, visio-conférence ou simple mail. Ceci se passe dans un contexte économique dégradé, ralenti, où il est difficile de se concentrer et, pour certains, difficile d’y croire…
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Como é que se pode criar e inspirar confiança nas negociações?
Par Michel Ghazal Inspirer et bâtir la confiance termine la série des 10 vidéos comme annoncé en septembre dernier. C’est une clé pour réussir. Sans confiance, point de salut.
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O que têm em comum a dívida grega, o programa nuclear do Irão, o afluxo de migrantes à Europa, a luta contra a Daech e a COP 21?
Todas estas questões, que dominam as manchetes das relações internacionais desde o início do verão, têm uma coisa em comum: as negociações para as abordar são multilaterais.
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Negociar consigo próprio para negociar melhor com os outros
Par Michel Ghazal Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Elle n’est plus considérée, tel que ce fut le cas pendant longtemps, comme étant réservée aux diplomates ou à des spécialistes doués et/ou dotés pour cela de compétences…
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O que faz um bom negociador?
Par Michel Ghazal Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux.
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Para um relançamento inteligente das vendas: sempre presente, nunca um fardo
Par Michel Ghazal Par ces temps de crise économique provoquant, dans beaucoup de secteurs, un relatif attentisme dans la prise de décisions, les directions commerciales ont tendance à multiplier les pressions internes sur leurs équipes.
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