Negociação de grandes projectos metropolitanos

• Adquirir uma metodologia para gerir projectos complexos
• Desenvolver competências para transformar a oposição
• Domínio de técnicas de consulta eficazes

• Compreender a dinâmica da oposição/adesão aos grandes projectos
• Dominar técnicas de negociação para projectos de grande escala
• Conceber processos de consulta eficazes e inclusivos
• Desenvolver estratégias para manter o alinhamento das partes interessadas

Representantes eleitos, diretores gerais, diretores de projeto, gestores de projeto, gestores de desenvolvimento, diretores técnicos, gestores de projeto.

1. Maîtriser les spécificités des grands projets
   • Compreender a complexidade técnica, financeira e política
   • Identificação dos factores de sucesso/fracasso e da dimensão sistémica
2. Cartographier stratégiquement les parties prenantes
   • Analisar as posições e os interesses e antecipar as resistências
   • Identifier les alliés potentiels et les facilitateurs
3. Identifier les phases critiques de négociation
   • Identificar os momentos-chave e associar a consulta/negociação
   • Gérer les calendriers multiples et les contraintes temporelles
4. Éviter les erreurs classiques
   • Antecipar a oposição e integrar as preocupações locais
   • Prevenir os erros de comunicação que cristalizam a oposição
5. Préparer méthodiquement la négociation
   • Aplicar os 7 elementos-chave aos grandes projectos e desenvolver o seu MESORE
   • Identificar critérios objectivos e opções criativas
6. Négocier efficacement en situation de blocage
   • Transformer les oppositions en contributions constructives
   • Gérer les aspects émotionnels et maintenir le dialogue
7. Concevoir un processus de concertation efficace
   • Estruturar as etapas e associar a negociação e a comunicação
   • Integrar as contribuições no desenvolvimento do projeto
8. Garantir la durabilité des accords
   • Desenvolvimento de estratégias para preservar os acordos negociados
   • Mettre en place une gouvernance de projet collaborative

O método de ensino é ativo por excelência, baseado em estudos de casos muito curtos de momentos difíceis do processo de negociação.

La pédagogie est active par excellence, car elle est fondée sur des mises en situation contextualisées de négociations complexes et difficiles.