Negociação de acordos financeiros e fiscais

• Domínio dos mecanismos de negociação aplicados às questões financeiras e fiscais
• Capacidade de elaborar acordos equilibrados que respeitem os condicionalismos locais
• Desenvolver uma visão estratégica dos recursos regionais partilhados

• Compreender os mecanismos de tensão e de equilíbrio nas relações financeiras
• Identificar as alavancas de criação de valor nos acordos financeiros e fiscais
• Dominar técnicas de negociação adaptadas às questões orçamentais
• Desenvolvimento de soluções fiscais inovadoras e mutuamente vantajosas

Representantes eleitos, diretores de finanças, diretores de serviços gerais, diretores financeiros, responsáveis financeiros das autarquias locais, responsáveis pela cooperação intermunicipal.

1. Maîtriser les fondamentaux de la négociation financière territoriale
   • Identifier les spécificités des négociations financières publiques
   • Comprendre les enjeux d’équité et de solidarité territoriale
2. Cartographier les intérêts financiers des parties prenantes
   • Analyser positions, intérêts et contraintes budgétaires
   • Anticiper les postures défensives autour des ressources
3. Comprendre les mécanismes de répartition des ressources
   • Comparer les différents modèles de pactes financiers/fiscaux
   • Equilíbrio entre autonomia fiscal e solidariedade territorial
4. Éviter les écueils classiques des négociations financières
   • Dépasser la vision court-terme et les positions figées sur les chiffres
   • Surmonter les blocages liés à l’histoire et aux précédents
5. Préparer efficacement une négociation
   financeira e fiscal
   • Analyser les données du territoire et élaborer des scénarios
   • Développer sa MESORE et sélectionner des critères objectifs
6. Conduire stratégiquement une négociation financière
   • Appliquer la stratégie des gains mutuels aux enjeux financiers
   • Gérer les objections et maintenir une dynamique constructive
7. Concevoir des mécanismes financiers innovants
   • Développer des solutions créatives et des formules adaptatives
   • Intégrer les projets d’investissement dans la vision globale
8. Bâtir un pacte financier et fiscal durable
   • Structurer un pacte équilibré avec mécanismes d’adaptation
   • Élaborer une communication efficace et un dispositif de suivi

O método de ensino é ativo por excelência, baseado em estudos de casos muito curtos de momentos difíceis do processo de negociação.

La pédagogie est active par excellence, car elle est fondée sur des mises en situation contextualisées de négociations complexes et difficiles.

Frente a frente :

• Sessões para 4 a 12 pessoas
• 2 dias
• Tarifs à la journée sur demande