Negoziazione di grandi progetti metropolitani

• Acquisire una metodologia per la gestione di progetti complessi
• Sviluppare competenze per trasformare l'opposizione
• Padronanza di tecniche di consultazione efficaci

• Comprendere le dinamiche di opposizione/adesione ai grandi progetti
• Padroneggiare le tecniche di negoziazione per progetti su larga scala
• Progettare processi di consultazione efficaci e inclusivi
• Sviluppare strategie per mantenere l'allineamento degli stakeholder

Rappresentanti eletti, direttori generali, direttori di progetto, project manager, responsabili dello sviluppo, direttori tecnici, project manager.

1. Maîtriser les spécificités des grands projets
   • Comprensione della complessità tecnica, finanziaria e politica
   • Identificazione dei fattori di successo/fallimento e della dimensione sistemica
2. Cartographier stratégiquement les parties prenantes
   • Analizzare posizioni e interessi e anticipare le resistenze
   • Identifier les alliés potentiels et les facilitateurs
3. Identifier les phases critiques de négociation
   • Individuare i momenti chiave e collegare la consultazione/negoziazione
   • Gérer les calendriers multiples et les contraintes temporelles
4. Éviter les erreurs classiques
   • Anticipare l'opposizione e integrare le preoccupazioni locali
   • Prevenire gli errori di comunicazione che cristallizzano l'opposizione
5. Préparer méthodiquement la négociation
   • Applicare i 7 elementi chiave ai grandi progetti e sviluppare il proprio MESORE
   • Identificare criteri oggettivi e opzioni creative
6. Négocier efficacement en situation de blocage
   • Transformer les oppositions en contributions constructives
   • Gérer les aspects émotionnels et maintenir le dialogue
7. Concevoir un processus de concertation efficace
   • Strutturare le fasi e collegare negoziazione e comunicazione
   • Inclusione dei contributi nello sviluppo del progetto
8. Garantir la durabilité des accords
   • Sviluppare strategie per preservare gli accordi negoziati
   • Mettre en place une gouvernance de projet collaborative

Il metodo di insegnamento è attivo per eccellenza, basato su brevissimi casi di studio di momenti difficili del processo negoziale.

La pédagogie est active par excellence, car elle est fondée sur des mises en situation contextualisées de négociations complexes et difficiles.