Négocier avec l’État et ses représentants

• Comprensione dettagliata della logica e dei vincoli dello Stato
• Sviluppare strategie efficaci per influenzare le decisioni
• Costruire la capacità di difendere gli interessi territoriali

• Comprendere i meccanismi decisionali dei dipartimenti governativi
• Padroneggiare le tecniche di influenza adatte al dialogo con lo Stato
• Sviluppare strategie per bilanciare l'equilibrio di potere
• Costruire partenariati duraturi con i servizi decentrati

Rappresentanti eletti, direttori generali, direttori di gabinetto, responsabili delle relazioni istituzionali, responsabili della cooperazione territoriale, responsabili di progetti che coinvolgono diverse istituzioni.

1. Cartographier les acteurs étatiques
   • Comprendere l'organizzazione dei servizi centrali e decentrati.
   • Analizzare il ruolo del Prefetto e identificare le reti di influenza.
2. Décrypter les logiques et contraintes de l’État
   • Intégrer les priorités nationales et leur déclinaison locale
   • Comprendre les mécanismes de contrôle et d’arbitrage
3. Maîtriser les spécificités de la négociation avec l’État
   • Gérer l’asymétrie de pouvoir et intégrer la dimension juridique
   • Articuler efficacement niveaux politique et administratif
4. Éviter les erreurs courantes
   • Identifier les approches contre-productives
   • Superare le incomprensioni culturali tra autorità locali e Stato
5. Préparer méthodiquement une négociation
   • Applicare i 7 elementi chiave al rapporto con lo Stato
   • Renforcer sa position et élaborer une argumentation objective
6. Conduire efficacement une négociation
   • Transformer une posture d’autorité en dialogue constructif
   • Gérer les blocages et maintenir un climat relationnel positif
7. Déployer des stratégies d’influence
   • Utilizzare leve formali/informali e mobilitare il sostegno
   • Valoriser l’intérêt général dans son argumentation
8. Construire une relation durable
   • Sviluppare una partnership equilibrata che vada oltre le trattative una tantum
   • Gérer efficacement les situations de crise et de désaccord

Il metodo di insegnamento è attivo per eccellenza, basato su brevissimi casi di studio di momenti difficili del processo negoziale.