La stratégie des gains mutuels – collectivités territoriales

• Acquisizione di un metodo per preparare, condurre e seguire le mie trattative
• Formazione sull'applicazione pratica di un approccio strutturato
• Sviluppo di abilità comportamentali costruttive

• gestire in modo costruttivo la tensione tra gli aspetti competitivi e cooperativi della negoziazione
• Diagnosticare il mio stile di negoziazione e misurarne l'impatto
• Avere un quadro strutturato per preparare, condurre e seguire le mie trattative.
• Costruire accordi applicabili e sostenibili

Élus, directeurs généraux des services, directeurs généraux adjoints, managers.

1. Sviluppare un approccio strategico alle trattative in modo da poterle affrontare con sicurezza.
   • I 7 elementi chiave del metodo
   • La guida completa alla preparazione
2. Creare un clima favorevole
   • Barriere personali alla comunicazione
   • Le chiavi dell'ascolto attivo
3. Uscire dalle guerre di posizione
   • Evitare la resa dei conti
   • Difendere i miei interessi e scoprire quelli degli altri
   • Utilizzando "criteri oggettivi
   • Far sì che l'altro utilizzi le stesse regole di gioco.
4. Inventare soluzioni creative
   • Superare i miei freni personali alla creatività
   • Cercare soluzioni reciprocamente vantaggiose
   • Evitare concessioni e riconciliare le differenze
5. Gestire le mie emozioni e quelle degli altri
   • Agire efficacemente di fronte agli attacchi personali e alla rabbia degli altri.
   • Controllare le mie emozioni ed evitare i 2 atteggiamenti inefficaci
6. Sconfiggere la malafede
   • Riconoscere e smascherare le tattiche comuni
   • Come disinnescare ricatti, minacce e manipolazioni...
   • Utilizzo della metacomunicazione
7. Aumentare la potenza
   • Trovare e valutare la mia migliore soluzione alternativa (BATAS) a un accordo negoziato e quella della controparte.
   • Dominare la mia paura di fallire per rafforzare il mio potere
8. Diagnosticare il mio stile di negoziazione
   • Identificare i miei atteggiamenti e le mie tattiche individuali
   • Definire il mio profilo di negoziatore
   • Valutare i miei punti di forza e le aree di "sforzo".

• Test di valutazione
• Livre recommandé : “Comment réussir une négociaton ?”

Formazione operativa 100% basata su casi pratici e simulazioni.
Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé.

Parigi

• 4,5 décembre STGM-CT- 12/25

Lione

• 15,16 décembre STGM-CT- 12/25