Contrattazione sociale e collettiva

• Acquisizione di un metodo per preparare, condurre e monitorare le trattative
• Formazione sull'applicazione di un approccio strutturato
• Sviluppo di abilità comportamentali costruttive

• Gestire in modo costruttivo le inevitabili tensioni di una negoziazione sociale
• Diagnosticare il mio stile di negoziazione e misurarne l'impatto
• Disporre di un quadro strutturato per la preparazione, la conduzione e il monitoraggio di queste trattative ad alto rischio.
• Costruire accordi applicabili e sostenibili

• Tutti i partner sociali
• Organizzazione sindacale
• Organismo di rappresentanza del personale
• Comitato di gestione
• Dipartimento Risorse Umane
• Dipartimento Relazioni Sociali
• Avvocato in diritto sociale

1. Sviluppare un approccio strategico alle negoziazioni sociali
   • I 7 elementi chiave del metodo
   • La guida completa alla preparazione
2. Superare i disaccordi fondamentali
   • Barriere personali alla comunicazione
   • Le chiavi dell'ascolto attivo
3. Uscire dalle guerre di posizione
   • Riconoscere l'esistenza di una relazione di potere e l'importanza del problema da risolvere.
   • Esprimere i miei interessi e imparare a scoprire quelli degli altri.
   • Basandosi su "criteri oggettivi
   • Definire le regole del gioco che si applicano a tutti i giocatori.
4. Inventare soluzioni creative
   • Superare i miei freni personali alla creatività
   • Cercare soluzioni reciprocamente vantaggiose
   • Evitare concessioni e riconciliare le differenze
5. Gestire le mie emozioni e quelle degli altri
   • Agire efficacemente di fronte agli attacchi personali e alla rabbia degli altri.
   • Controllare le mie emozioni ed evitare i 2 atteggiamenti inefficaci
6. Sconfiggere la malafede
   • Riconoscere e smascherare le tattiche comuni
   • Disinnescare processi di ricatto, minaccia, manipolazione...
   • Utilizzo della metacomunicazione
7. Comprendere e misurare il proprio potere
   • Trovare e valutare la mia migliore soluzione alternativa (BATAS) a un accordo negoziato e quella della controparte.
   • Dominare la paura di fallire per rimanere sereni
8. Diagnosticare il mio stile di negoziazione
   • Identificare i miei atteggiamenti e le mie tattiche individuali
   • Definire il mio profilo di negoziatore
   • Valutare i miei punti di forza e le aree di "sforzo".

• Prima del corso: Test per valutare le vostre pratiche di negoziazione della Strategia dei Guadagni Reciproci
• Avvio: prova di abilità di negoziazione (N.A.T.)
• Post-formazione: test di validazione delle conoscenze
• PRESENTAZIONE DEI LIBRI "Comment réussir une négociaton?" e "Osez négocier autrement!

100% formazione operativa, basata su casi pratici e scenari adattati ai problemi incontrati durante le negoziazioni sociali e collettive.

Parigi

• STGM SOC-06/26 : 18, 19 juin + 25 septembre 2026

• STGM SOC-09/26 : 10, 11 septembre + 6 novembre 2026