Négociations achat/vente

• Acquisizione di un metodo per preparare, condurre e seguire le mie trattative
• Formazione sull'applicazione pratica di un approccio strutturato
• Sviluppo di abilità comportamentali costruttive

• gestire in modo costruttivo la tensione tra gli aspetti competitivi e cooperativi della negoziazione
• Diagnosticare il mio stile di negoziazione e misurarne l'impatto
• Disposer d’un cadre structuré pour préparer, conduire et suivre mes négociation
• Costruire accordi applicabili e sostenibili

Tutti i reparti, i dirigenti e il personale operativo dei reparti Vendite e Acquisti:
Acquirenti di qualsiasi settore commerciale che negoziano inserzioni annuali, pluriennali o una tantum. Responsabili delle vendite B-to-B, supermercati e aziende collegate, responsabili di mercato, key account, comitati di gestione nell'ambito di processi di negoziazione complessi.
I nostri corsi di formazione sono accessibili alle persone con disabilità.

1. Sviluppare un approccio strategico alle negoziazioni sociali
   • I 7 elementi chiave del metodo
   • La guida completa alla preparazione
2. Superare i disaccordi fondamentali
   • Barriere personali alla comunicazione
   • Le chiavi dell'ascolto attivo
3. Uscire dalle guerre di posizione
   • Evitare la resa dei conti
   • Difendere i miei interessi e scoprire quelli degli altri
   • Utilizzando "criteri oggettivi
   • Far sì che l'altro utilizzi le stesse regole di gioco.
4. Inventare soluzioni creative
   • Superare i miei freni personali alla creatività
   • Cercare soluzioni reciprocamente vantaggiose
   • Evitare concessioni e riconciliare le differenze
5. Gestire le mie emozioni e quelle degli altri
   • Agire efficacemente di fronte agli attacchi personali e alla rabbia degli altri.
   • Controllare le mie emozioni ed evitare i 2 atteggiamenti inefficaci
6. Sconfiggere la malafede
   • Riconoscere e smascherare le tattiche comuni
   • Disinnescare processi di ricatto, minaccia, manipolazione...
   • Utilizzo della metacomunicazione
7. Accroître mon pouvoir
   • Trovare e valutare la mia migliore soluzione alternativa (BATAS) a un accordo negoziato e quella della controparte.
   • Dominare la paura di fallire per rimanere sereni
8. Diagnosticare il mio stile di negoziazione
   • Identificare i miei atteggiamenti e le mie tattiche individuali
   • Definire il mio profilo di negoziatore
   • Valutare i miei punti di forza e di dolore

• Test di valutazione
• Livre en option : « Comment réussir une négociation”

Formation 100% opérationnelle basée sur des cas pratiques et des mises en situation fictives et réelles destiné à un public de commerciaux et d’acheteurs. Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé.

Parigi

• 9, 10 gennaio + 14 marzo STGM-01/25)
• 6, 7 febbraio + 11 aprile STGM-02/25
• 13, 14 marzo + 16 maggio STGM-03/25
• 3, 4 aprile + 6 giugno STGM-04/25
• 22, 23 maggio + 4 luglio STGM-05/25
• 12, 13 giugno + 12 settembre STGM-06/25
• 3, 4 luglio + 19 settembre STGM-07/25
• 28, 29 agosto + 17 ottobre STGM-08/25
• 11, 12 settembre + 14 novembre STGM-09/25
• 16, 17 ottobre + 19 dicembre STGM-10/25
• 13, 14 novembre + 9 gennaio STGM-11/25
• 11, 12 dicembre + 6 febbraio STGM-12/25

Lione

• 3, 4 aprile + 6 giugno STGM-04/25-Lione
• 12, 13 giugno + 12 settembre STGM-06/25-Lione
• 11, 12 settembre + 14 novembre STGM-09/25-Lione