Le blog du négociateur

  • Quelles sont les qualités d’un bon négociateur

    Quali sono le qualità di un buon negoziatore?

    Par Michel Ghazal Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux.

    –

  • Pour une relance commerciale intelligente : être toujours présent, jamais pesant

    Per un rilancio commerciale intelligente: sempre presente, mai pesante

    Par Michel Ghazal Par ces temps de crise économique provoquant, dans beaucoup de secteurs, un relatif attentisme dans la prise de décisions, les directions commerciales ont tendance à multiplier les pressions internes sur leurs équipes.

    –

  • Conférence sur « La négociation dans tous ses états »

    Conferenza su "La negoziazione in tutte le sue forme

    Circa cinquanta persone dell'ANDRH (gruppi di Montparnasse e Lafayette) hanno partecipato alla conferenza condotta da Michel Ghazal il 23 gennaio sul tema: "La negoziazione in tutte le sue forme".

    –

  • Les 3 erreurs à éviter pour réussir vos négociations

    I 3 errori da evitare per negoziare con successo

    Par Michel Ghazal Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.

    –

  • Conférence du 27 février

    Conferenza del 27 febbraio

    Comprendre le rôle que joue la voix des négociateurs dans le déroulement et l’issue de la négociation. La voix est plus que le véhicule des idées. Elle est le lieu-même de l’échange. Dans cette conférence interactive, les participants découvriront son rôle remarquable.

    –

  • Retraites : quelles pistes pour sortir de cette crise par le haut ?

    Pensioni: quali sono le vie d'uscita dalla crisi dall'alto?

    Par Michel Ghazal En matière de stratégie de la décision et de gestion de conflits, Mazarin conseillait : « Si tu décides de promulguer de nouvelles lois, commence par en démontrer l’impérieuse nécessité à un conseil de sages, et mets au point cette réforme avec eux.

    –

  • Comment se mettre dans la peau de l’autre en négociation ?

    Come ci si mette nei panni dell'altro quando si negozia?

    Par Michel Ghazal Si « Se mettre dans la peau de l’autre » est plus facile à dire qu’à faire, notre outil de préparation rend cette tâche autrement plus aisée.

    –

  • Fondation Michel Ghazal

    Fondazione Michel Ghazal

    Michel Ghazal, fondatore del Centro europeo per il negoziato, ha consegnato il Premio per la prevenzione dei conflitti e la pace in Libano 2019 all'associazione libanese CHAML.

    –

  • Négociation Raisonnée : 10 idées reçues à surmonter

    Negoziazione basata sugli interessi: 10 idee sbagliate da superare

    Par Michel Ghazal L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter.

    –

  • Comment lever les freins à la créativité ?

    Come possiamo rimuovere gli ostacoli alla creatività?

    Par Michel Ghazal Pour lever les principaux freins à la créativité, à savoir la retenue de ses propres idées et le rejet systématique de celles de l’autre partie, il convient, avant de démarrer, d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.

    –