Julien Reuzeau

  • Conférence sur « La négociation dans tous ses états »

    Conferenza su "La negoziazione in tutte le sue forme

    Circa cinquanta persone dell'ANDRH (gruppi di Montparnasse e Lafayette) hanno partecipato alla conferenza condotta da Michel Ghazal il 23 gennaio sul tema: "La negoziazione in tutte le sue forme".

    –

  • Les 3 erreurs à éviter pour réussir vos négociations

    I 3 errori da evitare per negoziare con successo

    Par Michel Ghazal Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.

    –

  • Conférence du 27 février

    Conferenza del 27 febbraio

    Comprendre le rôle que joue la voix des négociateurs dans le déroulement et l’issue de la négociation. La voix est plus que le véhicule des idées. Elle est le lieu-même de l’échange. Dans cette conférence interactive, les participants découvriront son rôle remarquable.

    –

  • Retraites : quelles pistes pour sortir de cette crise par le haut ?

    Pensioni: quali sono le vie d'uscita dalla crisi dall'alto?

    Par Michel Ghazal En matière de stratégie de la décision et de gestion de conflits, Mazarin conseillait : « Si tu décides de promulguer de nouvelles lois, commence par en démontrer l’impérieuse nécessité à un conseil de sages, et mets au point cette réforme avec eux.

    –

  • Comment se mettre dans la peau de l’autre en négociation ?

    Come ci si mette nei panni dell'altro quando si negozia?

    Par Michel Ghazal Si « Se mettre dans la peau de l’autre » est plus facile à dire qu’à faire, notre outil de préparation rend cette tâche autrement plus aisée.

    –

  • Fondation Michel Ghazal

    Fondazione Michel Ghazal

    Michel Ghazal, fondatore del Centro europeo per il negoziato, ha consegnato il Premio per la prevenzione dei conflitti e la pace in Libano 2019 all'associazione libanese CHAML.

    –

  • Négociation Raisonnée : 10 idées reçues à surmonter

    Negoziazione basata sugli interessi: 10 idee sbagliate da superare

    Par Michel Ghazal L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter.

    –

  • Comment lever les freins à la créativité ?

    Come possiamo rimuovere gli ostacoli alla creatività?

    Par Michel Ghazal Pour lever les principaux freins à la créativité, à savoir la retenue de ses propres idées et le rejet systématique de celles de l’autre partie, il convient, avant de démarrer, d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.

    –

  • Les émotions sont toujours des informations, même en négociation

    Le emozioni sono sempre un'informazione, anche nelle trattative.

    Par Philippe Etienne, Consultant formateur Le négociateur classique ou adversarial, celui qui assimile la négociation à une partie de poker, est cohérent avec sa vision de la négociation : il joue à « poker face ». Je suis content, je ne montre rien, car sait-on jamais, peut être pourrais-je « gratter » un peu plus.

    –

  • Pourquoi et comment dépasser le compromis en négociation ?

    Perché e come possiamo andare oltre il compromesso nella negoziazione?

    Par Michel Ghazal Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?

    –