Négocier dans l’écosystème territorial

• Acquisire una comprensione strategica dell'interazione tra gli attori locali.
• Creare capacità per alleanze sostenibili
• Sviluppo di un approccio coordinato ai negoziati tra più partner

• Comprendere le logiche e i vincoli dei vari attori locali.
• Padroneggiare tecniche adatte alle relazioni interistituzionali
• Sviluppare strategie efficaci di alleanza e coalizione
• Sviluppare accordi territoriali equilibrati e sostenibili

Rappresentanti eletti, direttori generali, direttori di gabinetto, responsabili delle relazioni istituzionali, responsabili della cooperazione territoriale, responsabili di progetti che coinvolgono diverse istituzioni.

1. Cartographier l’écosystème territorial
   • Identificare gli attori istituzionali e il loro funzionamento
   • Analizzare le relazioni formali/informali tra le istituzioni.
2. Décrypter les logiques institutionnelles
   • Comprendere le culture organizzative e i vincoli legali
   • Analyser les cycles décisionnels et leurs implications
3. Diagnostiquer les alliances potentielles
   • Identifier convergences/divergences d’intérêts et opportunités
   • Anticiper les résistances et obstacles à la coopération
4. Maîtriser les fondamentaux de la négociation inter-institutionnelle
   • Comprendere le caratteristiche specifiche dei negoziati tra istituzioni
   • Gérer les asymétries de pouvoir et articuler politique/technique
5. Préparer stratégiquement une négociation
   • Applicare i 7 elementi chiave a contesti complessi
   • Élaborer une MESORE solide et des critères objectifs légitimes
6. Conduire efficacement une négociation multi-acteurs
   • Facilitare il dialogo e gestire i blocchi
   • Mantenere una dinamica costruttiva nonostante le tensioni
7. Construire et maintenir des coalitions
   • Riunire giocatori con interessi parzialmente divergenti
   • Préserver l’équilibre des alliances et résoudre les tensions
8. Formaliser des accords territoriaux durables
   • Structurer un accord équilibré avec gouvernance partagée
   • Sviluppare un piano per approfondire la cooperazione

Il metodo di insegnamento è attivo per eccellenza, basato su brevissimi casi di studio di momenti difficili del processo negoziale.