Negoziazione di accordi finanziari e fiscali

• Padronanza dei meccanismi di negoziazione applicati alle questioni finanziarie e fiscali
• Capacità di elaborare accordi equilibrati che rispettino i vincoli locali
• Sviluppare una visione strategica delle risorse regionali condivise

• Comprendere i meccanismi di tensione e di equilibrio nelle relazioni finanziarie
• Individuare le leve per la creazione di valore negli accordi finanziari e fiscali
• Padroneggiare le tecniche di negoziazione adattate alle questioni di bilancio
• Sviluppare soluzioni fiscali innovative e reciprocamente vantaggiose

Rappresentanti eletti, direttori finanziari, direttori dei servizi generali, direttori finanziari, dirigenti finanziari degli enti locali, responsabili della cooperazione intercomunale.

1. Maîtriser les fondamentaux de la négociation financière territoriale
   • Identifier les spécificités des négociations financières publiques
   • Comprendre les enjeux d’équité et de solidarité territoriale
2. Cartographier les intérêts financiers des parties prenantes
   • Analyser positions, intérêts et contraintes budgétaires
   • Anticiper les postures défensives autour des ressources
3. Comprendre les mécanismes de répartition des ressources
   • Comparer les différents modèles de pactes financiers/fiscaux
   • Equilibrio tra autonomia fiscale e solidarietà territoriale
4. Éviter les écueils classiques des négociations financières
   • Dépasser la vision court-terme et les positions figées sur les chiffres
   • Surmonter les blocages liés à l’histoire et aux précédents
5. Préparer efficacement une négociation
   finanziario e fiscale
   • Analyser les données du territoire et élaborer des scénarios
   • Développer sa MESORE et sélectionner des critères objectifs
6. Conduire stratégiquement une négociation financière
   • Appliquer la stratégie des gains mutuels aux enjeux financiers
   • Gérer les objections et maintenir une dynamique constructive
7. Concevoir des mécanismes financiers innovants
   • Développer des solutions créatives et des formules adaptatives
   • Intégrer les projets d’investissement dans la vision globale
8. Bâtir un pacte financier et fiscal durable
   • Structurer un pacte équilibré avec mécanismes d’adaptation
   • Élaborer une communication efficace et un dispositif de suivi

Il metodo di insegnamento è attivo per eccellenza, basato su brevissimi casi di studio di momenti difficili del processo negoziale.

La pédagogie est active par excellence, car elle est fondée sur des mises en situation contextualisées de négociations complexes et difficiles.

Faccia a faccia :

• Sessioni per 4-12 persone
• 2 giorni
• Tarifs à la journée sur demande