Negoziare il trasferimento di competenze

• Acquisition d’outils pour transformer les résistances en opportunités
• Développement d’une approche méthodique pour des transferts de compétences réussis
• Renforcement des capacités à construire des compromis adaptés aux réalités territoriales

• Identificare gli interessi divergenti e convergenti nel trasferimento delle competenze
• Comprendere la resistenza psicologica e organizzativa al cambiamento
• Padroneggiare le tecniche per un dialogo costruttivo di fronte alle paure legate all'identità
• Sviluppare una visione condivisa che vada oltre le cariche istituzionali.

Élus, directeurs généraux, directeurs et cadres des métropoles et intercommunalités, chargés de mission coopération intercommunale, responsables des relations institutionnelles.

1. Analyser les dynamiques relationnelles liées aux transferts de compétences
   • Comprendere i meccanismi psicologici di resistenza alla "perdita di potere".
   • Superare il divario "metropoli vs. comuni".
2. Cartographier les postures et les intérêts sous-jacents
   • Identificare i bisogni inespressi al di là delle posizioni ufficiali
   • Riconoscere le preoccupazioni legittime: controllo, vicinanza, identità, riconoscimento.
3. Transformer l’opposition en partenariat
   • Creare un senso di appartenenza a un progetto condiviso
   • Costruire una visione condivisa che rispetti le identità locali
4. Surmonter les obstacles relationnels
   • Identificare le parole non dette e gestire le trappole emotive
   • Neutralizzare i giochi di potere e di influenza che interferiscono con le discussioni.
5. Préparer méthodiquement un transfert de compétence
   • Analizzare i rispettivi interessi e applicare il metodo dei 7 elementi chiave
   • Sviluppare un MESORE credibile e identificare criteri oggettivi.
6. Conduire efficacement une négociation de transfert
   • Utilizzare l'ascolto attivo e gestire le emozioni in situazioni di tensione.
   • Mantenere un dialogo costruttivo nonostante le tensioni
7. Développer des solutions créatives
   • Utilizzare tecniche adeguate al contesto istituzionale
   • Valutazione e selezione delle soluzioni più promettenti
8. Formaliser un protocole de transfert collaboratif
   • Elaborazione di un documento quadro basato su vantaggi reciproci
   • Definire meccanismi di monitoraggio e progettare comunicazioni efficaci

Il metodo di insegnamento è attivo per eccellenza, basato su brevissimi casi di studio di momenti difficili del processo negoziale.

La pédagogie est active par excellence, car elle est fondée sur des mises en situation contextualisées de négociations complexes et difficiles.