Negoziati nel settore sanitario

• Acquisizione di un metodo per preparare, condurre e seguire le mie trattative
• Formazione sull'applicazione di un approccio strutturato
• Sviluppo di abilità comportamentali costruttive

• gestire in modo costruttivo la tensione tra gli aspetti competitivi e cooperativi della negoziazione
• Diagnosticare il mio stile di negoziazione e misurarne l'impatto
• Avere un quadro strutturato per preparare, condurre e seguire le mie trattative.
• Costruire accordi applicabili e sostenibili

Tutti i dirigenti e il personale operativo delle industrie sanitarie e gli operatori sanitari che devono negoziare nella loro attività professionale:

Comitati di gestione all'interno di aziende farmaceutiche e di dispositivi medici, dipartimenti di vendita, direzione regionale, key account manager, rappresentanti farmaceutici, rappresentanti medici in ospedali e città, direzione medica, responsabili della ricerca clinica, responsabili marketing e manager.
Operatori sanitari del settore pubblico e ospedaliero e delle cliniche private che devono negoziare internamente a livello manageriale, con i pazienti, i fornitori e l'industria dei farmaci e dei dispositivi medici.
Comité de direction, acheteurs et conseillers des centrales et groupements d’achats et de distribution…

1. Sviluppare un approccio strategico alle trattative in modo da poterle affrontare con sicurezza.
   • I 7 elementi chiave del metodo
   • La guida completa alla preparazione
2. Creare un clima favorevole
   • Barriere personali alla comunicazione
   • Le chiavi dell'ascolto attivo
3. Uscire dalle guerre di posizione
   • Evitare la resa dei conti
   • Difendere i miei interessi e scoprire quelli degli altri
   • Utilizzando "criteri oggettivi
   • Far sì che l'altro utilizzi le stesse regole di gioco.
4. Inventare soluzioni creative
   • Superare i miei freni personali alla creatività
   • Cercare soluzioni reciprocamente vantaggiose
   • Evitare concessioni e riconciliare le differenze
5. Gestire le mie emozioni e quelle degli altri
   • Agire efficacemente di fronte agli attacchi personali e alla rabbia degli altri.
   • Controllare le mie emozioni ed evitare i 2 atteggiamenti inefficaci
6. Sconfiggere la malafede
   • Riconoscere e smascherare le tattiche comuni
   • Come disinnescare ricatti, minacce e manipolazioni...
   • Utilizzo della metacomunicazione
7. Aumentare la potenza
   • Trovare e valutare la mia migliore soluzione alternativa (BATAS) a un accordo negoziato e quella della controparte.
   • Dominare la mia paura di fallire per rafforzare il mio potere
8. Diagnosticare il mio stile di negoziazione
   • Identificare i miei atteggiamenti e le mie tattiche individuali
   • Definire il mio profilo di negoziatore
   • Valutare i miei punti di forza e le aree di "sforzo".

Test di valutazione

100% formazione operativa basata su casi pratici e scenari adattati ai problemi incontrati nel settore sanitario.