Négociations sociales et collectives

• Acquisition d’une méthode de préparation, conduite et suivi de vos négociations
• Entrainement à la mise en pratique d’une approche structurée
• Développement de compétences comportementales constructives

• Gérer d’une manière constructive les inévitables tensions d’une négociation sociale
• Diagnostiquer mon style de négociation et en mesurer l’impact
• Disposer d’un cadre structuré pour préparer, conduire et suivre ces négociations à forts enjeux
• Bâtir des accords applicables et durables

• Ensemble des Partenaires sociaux
• Organisation syndicale
• Instance Représentative du Personnel
• Comité de Direction
• Direction des Ressources Humaines
• Direction des Relations Sociales
• Avocat en droit social

1. Développer une approche stratégique des négociations sociales
   • Les 7 éléments clés de la méthode
   • Le guide complet de préparation
2. Surmonter les désaccords de fond
   • Les obstacles personnels à la communication
   • Les clés d’une écoute active
3. Sortir des guerres de positions
   • Reconnaître à la fois l’existence d’un rapport de pouvoir et l’importance du problème à résoudre
   • Exprimer mes intérêts et apprendre à découvrir ceux de l’autre
   • S’appuyer sur des « critères objectifs »
   • Définir des règles du jeu valables pour tous les protagonistes
4. Inventer des solutions créatives
   • Vaincre mes freins personnels à la créativité
   • Rechercher des solutions procurant un bénéfice mutuel
   • Eviter les concessions tout en conciliant les différences
5. Gérer mes émotions et celles des autres
   • Agir efficacement face aux attaques personnelles et à la colère de l’autre
   • Piloter mes émotions et éviter les 2 attitudes inefficaces
6. Déjouer la mauvaise foi
   • Reconnaitre les tactiques habituelles et les démasquer
   • Désamorcer les processus de chantage, de menace, de manipulation…
   • Me servir de la méta-communication
7. Comprendre et mesurer son pouvoir
   • Trouver et évaluer ma Meilleure Solution de Rechange (MESORE) à un accord négocié et celle de l’autre
   • Maitriser ma peur de l’échec pour rester serein
8. Diagnostiquer mon style de négociation
   • Repérer mes attitudes et mes tactiques individuelles
   • Définir mon profil de négociateur
   • Evaluer mes points forts et mes points « d’effort »

• En amont de la formation : Test d’évaluation de vos pratiques en négociation de la Stratégie des Gains Mutuels
• Au démarrage : Negotiation Abilities Test (N.A.T.)
• Post-formation : Test de validation des acquis
• REMISE DES LIVRES “Comment réussir une négociaton ?” et “Osez négocier autrement !”

Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation adaptées aux problématiques rencontrées lors des Négociations Sociales et collectives.

Paris

• STGM SOC-06/26 : 18, 19 juin + 25 septembre 2026

• STGM SOC-09/26 : 10, 11 septembre + 6 novembre 2026