Négocier dans l’écosystème territorial

• Acquisition d’une lecture stratégique des jeux d’acteurs territoriaux
• Renforcement des capacités à construire des alliances durables
• Développement d’une approche coordonnée des négociations multi-partenaires

• Comprendre les logiques et contraintes des différents acteurs territoriaux
• Maîtriser les techniques adaptées aux relations inter-institutionnelles
• Développer des stratégies d’alliance et de coalition efficaces
• Élaborer des accords territoriaux équilibrés et durables

Élus, directeurs généraux, directeurs de cabinet, responsables des relations institutionnelles, chargés de mission coopération territoriale, directeurs de projet impliquant plusieurs institutions.

1. Cartographier l’écosystème territorial
   • Identifier les acteurs institutionnels et leurs modes de fonctionnement
   • Analyser les relations formelles/informelles entre institutions
2. Décrypter les logiques institutionnelles
   • Comprendre les cultures organisationnelles et les contraintes légales
   • Analyser les cycles décisionnels et leurs implications
3. Diagnostiquer les alliances potentielles
   • Identifier convergences/divergences d’intérêts et opportunités
   • Anticiper les résistances et obstacles à la coopération
4. Maîtriser les fondamentaux de la négociation inter-institutionnelle
   • Appréhender les spécificités des négociations entre institutions
   • Gérer les asymétries de pouvoir et articuler politique/technique
5. Préparer stratégiquement une négociation
   • Appliquer les 7 éléments clés aux contextes complexes
   • Élaborer une MESORE solide et des critères objectifs légitimes
6. Conduire efficacement une négociation multi-acteurs
   • Faciliter le dialogue et gérer les blocagess
   • Maintenir une dynamique constructive malgré les tensions
7. Construire et maintenir des coalitions
   • Fédérer des acteurs aux intérêts partiellement divergents
   • Préserver l’équilibre des alliances et résoudre les tensions
8. Formaliser des accords territoriaux durables
   • Structurer un accord équilibré avec gouvernance partagée
   • Développer un plan d’approfondissement des coopérations

La pédagogie est active par excellence car fondée sur des études de cas très courts sur les moments difficiles de la négociation.