La Stratégie Des Gains Mutuels

• Acquisition d’une méthode de préparation, conduite et suivi de mes négociations
• Entraînement à la mise en pratique d’une approche structurée
• Développement de compétences comportementales constructives

• Gérer d’une manière constructive la tension entre les aspects compétitifs et coopératifs de la négociation
• Diagnostiquer mon style de négociation et en mesurer l’impact
• Disposer d’un cadre structuré pour préparer, conduire et suivre mes négociations
• Bâtir des accords applicables et durables

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

1. Développer une approche stratégique des négociations pour les aborder en toute confiance
   • Les 7 éléments clés de la méthode
   • Le guide complet de préparation
2. Créer un climat favorable
   • Les obstacles personnels à la communication
   • Les clés d’une écoute active
3. Sortir des guerres de positions
   • Eviter l’épreuve de force
   • Défendre mes intérêts et découvrir ceux de l’autre
   • Utiliser les « critères objectifs »
   • Amener l’autre à utiliser les mêmes règles de jeu
4. Inventer des solutions créative
   • Vaincre mes freins personnels à la créativité
   • Rechercher des solutions procurant un bénéfice mutuel
   • Eviter les concessions tout en conciliant les différences
5. Gérer mes émotions et celles des autres
   • Agir efficacement face aux attaques personnelles et à la colère de l’autre
   • Piloter mes émotions et éviter les 2 attitudes inefficaces
6. Déjouer la mauvaise foi
   • Reconnaitre les tactiques habituelles et les démasquer
   • Désamorcer les processus de chantage, de menace, de manipulation …
   • Me servir de la métacommunication
7. Accroître son pouvoir
   • Trouver et évaluer ma Meilleure Solution de Rechange (MESORE) à un accord négocié et celle de l’autre
   • Maitriser ma peur de l’échec pour renforcer mon pouvoir
8. Diagnostiquer mon style de négociation
   • Repérer mes attitudes et mes tactiques individuelles
   • Définir mon profil de négociateur
   • Evaluer mes points forts et mes points « d’effort »

• Tests d’évaluation des acquis
• Remise des livres “Comment réussir une négociaton ?” + « Osez négocier autrement !”

Formation 100% opérationnelle basée sur des cas pratiques et des mises en situation.
Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé.

Paris

• STGM 01/26 : 8, 9 janvier + 13 mars 2026
• STGM 02/26 : 5, 6 février + 10 avril 2026
• STGM 03/26 : 12, 13 mars + 29 mai 2026
• STGM 04/26 : 2, 3 avril + 5 juin 2026
• STGM 05/26 : 21, 22 mai + 3 juillet 2026
• STGM 06/26 : 11, 12 juin + 11 sept 2026
• STGM 07/26 : 2, 3 juillet + 18 sept 2026
• STGM 08/26 : 27, 28 août + 16 oct 2026
• STGM 09/26 : 10, 11 sept + 13 nov. 2026
• STGM 10/26 : 15, 16 oct + 18 déc. 2026
• STGM 11/26 : 12, 13 nov. 2026 + 8 janv. 2027
• STGM 12/26 : 10, 11 déc. 2026 + 5 fév. 2027

Lyon

• STGM 06/26-Lyon : 04, 05 juin + 18 sept. 2026
• STGM 09/26-Lyon : 10, 11 sept + 13 nov. 2026