MIÉRCOLES 13 DE MAYO de 15:00 a 15:45

El antídoto eficaz contra las luchas de poder, la manipulación y los malos compromisos: la negociación basada en los intereses

La negociación forma parte de su vida personal y profesional diaria y representa el 80 % de las interacciones entre directivos de empresa.

Dominar el arte de la negociación se está convirtiendo en una necesidad absoluta en su postura profesional y en su relación con los demás, un antídoto contra los conflictos, los intentos de manipulación y los compromisos de mala calidad.

Dado que la tentación de utilizar la fuerza, la manipulación y los malos compromisos están arraigados en mitos, creencias y comportamientos automáticos, es posible una cuarta vía, basada en más de 40 años de práctica e investigación empírica: la negociación razonada.

Analizaremos las relaciones de poder, la manipulación y los malos compromisos para ilustrar los resultados y el impacto que tienen, y revelaremos los antídotos eficaces que se derivan de nuestro método.