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El blog
¿Por qué la mayoría de las negociaciones se convierten en una guerra de posiciones?
- VÍDEOS
Por Michel Ghazal
Por desgracia, la guerra de trincheras es algo cotidiano en muchas negociaciones. Gracias a la Estrategia de Ganancias Mutuas, el negociador dispone de herramientas concretas para evitar entrar en las trincheras y ayudar a la otra parte a salir de ellas.
